今年双十一来得特别早，十月中旬都还没到，各大电商的促销大战就已经展开，对于消费者而言，优惠以及低价依旧是核心吸引力，然而各平台不一样的玩法策略也造成了选择的困惑。
平台策略明显分化
今年双十一，最直观的变化呈现出来了，那就是各大平台的启动时间存在着巨大差异，而且活动模式也大不相同。天猫呢，在10月14日晚8点就开启了预售模式，相较于往年而言，整整提前了十天时间。然而京东却不一样，它直接取消了预售这个环节，主打现货“抢先购”模式，着重强调即买即得的理念。
拼多多持续秉持其“毫无套路”的直接降价路线，尝试去简化消费者的决策进程。这种分化体现出平台之间竞争重点已然不同，有的在延长战线从而锁定用户，有的在提高购物效率以及体验方面下功夫。
优惠机制复杂依旧
可是即便平台宣称进行玩法简化，然而复杂无比的优惠规则依旧留有踪迹。并且天猫持续了“跨店每满300减50”以及“官方立减15%”这样的组合形式。另外京东区分了平台满减与跨店满减，而且不同品类门槛不一样，就像电脑服饰是满300减50这么一种情况。
层层叠加着超级红包、大额优惠券、支付补贴、会员专享券等 ，消费者要实现理论上的最大优惠，就得花费大量时间去计算而后凑单 ，这在一定程度上便消解了购物节的轻松感。
直播带货仍是核心战场
品牌销售的关键渠道，仍然是头部直播间。预售开始之后，李佳琦直播间当中，多个国货品牌的产品，很快就销售一空，加购金额跟去年相比，增长十分明显。这表明直播这种形式，对于消费决策，有着强大的影响力。
直播间借助专属口令链接，能够迅速引导流量并且达成转化。就国货品牌来讲，进入核心直播间是在短期内提高销量以及知名度的关键路径，然而这也加重了对单一渠道的依赖。
支付与互联互通新变化
今年，有一个值得予以留意的细节，那便是淘宝天猫对微信支付予以了支持。这对于那些惯于使用微信支付的用户而言，是一种便利，同时也是平台之间互联互通这一趋势的一种体现。支付环节被打通了，这使得用户的切换成本得以降低。
京东着重突出了其支付工具具备的优惠情况，像运用京东支付能够获取额外补贴。支付方式的挑选同样变成了平台去争抢用户、提高粘性的一个方面，优惠从商品自身延展到了支付这个环节。
以旧换新成为新亮点
和以前仅仅是促销新推出的产品不一样，今天好多平台把“用旧的物品换取新的物品”作为关键的活动，这一方面回应了相关政策发出的号召，另一方面也精准地契合了一部分用户对于家电以及数码产品更新换代的需求。
消费者于享受常规促销优惠之际，还能够借由旧物折价来获取额外补贴，这般做法不但刺激了消费，亦更具备可持续性，从而成为本届双十一一项突出的特色。
持久战考验消费者耐心
史上历时最久的双十一活动时间段，对于消费者来讲是一场持久之战。那段时间起始于10月中旬，一直持续到11月中旬，其中该活动被划分成预售阶段，抢先购阶段，开门红阶段，专场期阶段，高潮期阶段，返场期阶段等多个不同时期。
在不同阶段，优惠力度不一样，可用商品也存在差异，这就要求消费者持续去关注，虽说这给了人们更充足的决策时间，然而也有可能因为战线拉得过长进而耗损热情，最终在疲惫状态下完成购物。
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