走不对那三分选品之路，往后砸钱便全然白费。我见识过好多新手，一上来就只顾闷头烧广告，然而产品根本就没人去搜，钱如同打水漂一般，连个响声都听不到。倘若选品这道关卡过不去，后续那些运营技巧就都成了空中楼阁。
市场需求是道生死关
好些人进行选品完全凭借拍脑瓜来作抉择，想着某物品于国内售卖状况良好，于国外必然也是可行的。2023年之际，我有一个友人，往泰国发去了电热毯，然而呢，却积压在仓库达两年之久，要知道那边常年的温度都是三十多度，究竟何人会去购置这个呢。务必得先到前台搜寻核心词汇，查看月度搜索数量如何，紧接着再瞧一瞧头部卖家的月度销售数量怎样，要是排名前三的卖家一日仅仅才卖出十几单，那么这般的市场实在是太小了。
不要仅仅因为数据庞大就盲目冲进去。要是首页搜索出来的全部都是亚马逊自营的，或者是做了五六年的老链接，而且评论数量都达到上千条了，而你一个新店进去那无疑就是去充当炮灰。需要去找那种在搜索结果里，还有不少评论只有几十个，并且上架时间不到一年的产品所在的类目，这表明还有机会。
价格利润要算到骨子里
千万不要仅仅只盯着进货价去看。有一位学员看中了一款厨房小工具，它的进价是十五块，这位学员认为把它卖十五美金能够大赚一笔。然而经过计算头程运费、仓储费、配送费、佣金，还有万一出现退货情况的成本，最后仅仅只剩下两美金的利润。其售价最好把控在二十到五十美金这个范围之内，这是一个冲动消费的区间，在这个区间里买家既不用向老婆去请示，也不用去进行价格比较。
超过一百美金价值的物品，其转化率会直接减半。另外还有那些体积庞大且重量较重的物品，像是家具、大型玩具之类，仓储费用会侵蚀掉你全部的利润。我的一位朋友售卖充气泳池，在夏天时实现了大量订单，然而旺季仓储费用扣除之后，反而亏损了三千元。挑选商品的时候务必要使用计算器逐一计算每项成本。
本土化差异藏着金矿
有个专门针对美国市场的卖家，在2024年制作了车载垃圾袋，这款车载垃圾袋带有强力胶以及抽绳，很好地解决了美国人喜欢便捷，爱在车上吃东西却没地方扔垃圾的痛点，进而这款车载垃圾袋一年卖出了三百多万人民币。东南亚人看重性价比，中东人注重家庭装饰。而若把这款车载垃圾袋拿到日本去卖，或许就卖不动了，因为那边车里太干净了。
宗教以及习俗可是红线，有个从事灯具制作的没留意，把有着类似十字架造型的灯发往中东，结果直接被海关给销毁掉了同样是售卖服装，发往美国尺码得做大两个号发往日韩则要做成修身款式，别用你的审美去挑战人家的习惯，要多花时间去刷当地人的社交媒体，瞧瞧他们究竟晒些什么。
差异化不是让你搞发明
不许去琢磨着凭借自身之力去开启模具从而搞出一款在全球范围内都不存在的崭新产品，因为那是大公司才有能力去做的事情诶。对于小卖家而言，最为合适的差异化途径便是在现有的产品之上做出那么一点点的改动。就好像，当大家都在售卖那种普普通通的手机支架之时，你是不是能够添加一个可以在一边进行充电的同时还能够一边玩耍的缺口？又比如说，面对普普通通的宠物梳子，你能不能增添一个具备一键推毛功能的设计？改变一下颜色，添加一个配件，更换一种组合方式，甭管怎样都算是微小的创新之举。
重点在于处理一条差评当中的让人苦恼之处，将目标产品的一星差评全部找出来，瞧瞧他们在抱怨些什么，要是有好几个人都讲粘不住的话，那你就去挑选粘性更为强大的材质，要是都说线太短，那你就把线增加半米，顺着差评修改出来的产品，成功的概率会高许多。
避开侵权这个天坑
这是新手极易踩到的雷，瞧见他人售卖某卡通形象的公仔爆单之后，自身也去寻觅货源并上架；然而，账号却径直被封，钱也全被扣了。国外的版权保护并非儿戏哟，迪士尼、漫威以及各类小众设计师的图案、字体都极有可能暗藏着雷呢。上架之前务必要去查询专利和商标，倘若不确定那就宁可不去售卖。
有个卖家售卖手工编织的篮子，其所采用的是一种特殊的花纹，然而却被一个国外工作室指控侵权，最终赔付了十几万。那种花纹乃是该工作室的注册设计。除了大牌之外，对于影视剧周边、网红同款也必须要小心谨慎，只要其上印刻了人脸、角色亦或是特定标识，统统都要避开绕行。
供应链才是最后的底牌
花费了大量时间进行选品，最终所找到的工厂却并不靠谱，第一批货物当中竟然存在百分之三十的次品，并且这些次品全都被发往了海外仓，然而退回来的运费竟比货物本身还要昂贵。务必要抽出时间前往1688查看工厂的资质，最好能够通过视频的方式去看厂，将样品拿回来之后自己使用、自己摔打、自己清洗，针对其进行为期一个礼拜的测试。千万不要轻信图片，一定要查看实物的细节。
和工厂打交道时，不要仅仅询问价格，还得询问最小起订量、生产周期、可不可以混批、售后如何处理。有一位卖家，为了追求便宜，选择了河北一个小厂，然而，旺季来临的时候，工厂表示因环保检查要停产一个月，货物无法发出，店铺权重一下子全掉光了。稳定的供应比那区区几毛钱的成本，重要得相当多。
挑选商品并非是在靠运气，而是要循着一环扣一环的步骤去完成调研。你当下手中正在瞧看的此项产品，它的搜索所呈现的趋势究竟是呈上升状还是属于下降状呢，是呈上升状还是属于下降状呢？
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