电商行业当中，二零二三年可以说接连不断地出现风波，拼多多的市值在某个阶段超过了阿里，淘宝以及京东紧跟着推行“仅退款”举措，这些重大事件的背后映射反映出行业的竞争已经进入到了极度激烈的状态。到了二零二四年年初的时候，各个大平台把战火引向了年货节，一场全新的用户争夺之战正在进行着。

年货节成为电商新战场

1月4日，率先打响年货节第一枪的是拼多多，淘宝和京东呢，在1月17日才正式加入到战局，这个时间差的背后，反映出的是平台对于新年第一波流量的渴望程度存在差异，年货节跟双11以及618不一样，它所承载的乃是中国人历经几千年来春节采购的刚需。

消费习惯出现改变，致使传统购物节的热度有所下降，然而年货采买的需求一直是存在的。对于电商平台来讲，抓住年货节就等同于抓住了消费者在新的一年当中的首次大额消费。这不仅仅是销售额方面的争夺，更是用户心智方面的抢占。

满足消费者的年货刚需

春节快要到了，消费者真的存在实实在在的购物需求，从瓜子糖果开始，到新衣新鞋，再到孝敬长辈的礼品以及自家用的年货，这些需求不会因为消费降级就不见，反而更具刚性，网上购物的便捷特性让越来越多的人选择在电商平台一次性全部购齐。

当下的消费者变得越发精明了，他们会去开展不同价格之间的比较，会去查看商品的评价情况，还会去计算优惠幅度。年货节恰恰给了他们一个进行集中采购的缘由，这样一来既能享受到相应优惠，又能够省去线下采购时拥挤所带来的麻烦。平台所需做的是真真切切地给予消费者实惠，而不是去玩那些把戏。

重燃消费者的购物热情

在历经了持续若干年的疫情且面临经济增长呈现出放缓态势之后，消费者所拥有的购物热情实实在在地出现了降温的情况。以往年份双 11 期间那种疯狂进行晒单的情形已然消失不见，与之相互替代的是展现出理性特征的消费行为。电商购物节在当下已不再是那种必须参与抢购的盛宴场景，而是转变成为了一种可以选择参与也可以选择不参与的普通类型的促销活动。

独特于平常购物节的年货节，在于其与传统节日相捆绑，具备情感方面的属性，消费者能够克制住不购置新衣物，然而却很难克制住不给爸爸妈妈购买些年货，在这样的情感驱使之下所产生的消费行为，相比较单纯的折扣所引发的刺激，更具备持续性以及爆发力。

商家借年货节实现增长

对商家来讲，年货节属于一年里为数不多的有着确定性增长可能性的时机。因有平台给予的流量扶持以及补贴，并且消费者确实存在需求，所以卖货的困难程度会下降许多。好多农产品商家就指望年前这一回把一年的收获转变为现金。

介入年货节并非仅仅是冲着短期销量而来，更是着眼于品牌曝光，春节之际走亲串戚时，大家就所购年货展开谈论，口口相传所形成的效应不容小觑，商家要是在这个时候能够声名远扬，年后的再次购买便具备了根基。

拼多多率先拉开年货节序幕

拼多多于1月4日便开启年货节大促，其相比淘宝京东提前了差不多两周时间。此时间差使得拼多多占据了先机，众多急于置办年货的消费者直接进行下单。农产品乃是拼多多的优势所在，此次他们联合了上千个地标产区，由源头对品质予以保证。

且不说常规优惠券，拼多多于会场之中设置了砸金蛋、三单挑战这般的互动活动。这些玩法岂止是为了图个趣味，乃是刻意使消费者买东西时务必要有沉浸于其中的感觉，抢优惠之际得有那种仿若收获成果的体会，最终达成提升下单转化率之目的。

淘宝京东跟进年货节玩法

淘宝于1月17日起至31日举办年货节，其给出的跨店满减是200减30，这般力度不可谓不大。他们又推出了新年开运红包、1元专区等活动，显著是在契合消费者对于性价比的那种追求。物流服务同样在进行升级，以此保障年货能够及时被送达。

京东着重突出低价策略，在京东百亿补贴日推出8.8第二年货开售、5折爆款若干活动。月黑风高栏目增添了批量 5 折商品类别以将消费者吸引过来蹲点抢购。京东采销直播间前往哈尔滨、义乌开展溯源直播，通过直观的形式展示优质货品。

年货节这场大战眼看着就要接近终章，不过呢电商行业里的竞争可是永远都不会中止停歇的。今年购置的年货，你究竟是在哪个线上销售平台购买的，又总共花销了多少金钱？