难道抖音达人直播即将发生重大改变？平台正逐步将流量从直播间抽取出来，转而悄然给予短视频以及品牌自身的店播。这背后并非单纯的调整行为，而是电商逻辑发生转向，即从依靠主播个人魅力实现商品售卖，变为让商品自行现身于你搜索以及刷到的各个角落。

流量重新分配而非简单降低

文文文化的创始人文文讲得直白，这并非是在“降低”谁的流量，而是平台进行了重新的算账，2024年一季度里抖音电商销售额超过了7000亿，增速超过了50%，如此大的体量绝不可能仅仅依靠几个头部主播来支撑。你的直播间能够留住人吗？转化率高不高呢？甚至于你在传播正能量吗？只要满足其中一项条件并且特别突出，流量依旧会给到你。

那些实际上真正称得上优质的主播，其实并不惧怕调整，因为不管处于哪里他们都能够实现成交。平台当下所做的事情是在“分蛋糕”，也就是把原本集中于少数达人身上的流量，匀到更多能够带来实际成交结果的地方去。从事这个行业的人都明白，这并不是专门针对某一个人或者谁，而是因为整体盘子变大了之后就必须要进行精细化运营。

货架电商三年狂飙

2022年5月，抖音提出FACT+全域兴趣电商，那时很多人没能予以重视。然而，一年过后，货架场景GMV占比迅猛飙升至30%。到了2023年，抖音商城GMV径直翻了将近三倍，增长幅度达到277%。当下，超过56%的商家在货架场景所获取的收益已然占据一半以上，这绝非微不足道的小举动。

今年618呈现出更为夸张的态势，其中超值购频道的成交额实现了150%的涨幅，万人团订单相较于四月增幅达101%。你有没有察觉到呢？当下当你打开抖音之时，会发现越来越多的人选择直接前往商城搜索商品进行比价，而非像以往那样等着观看直播后冲动下单。货架已然成为日常消费的一种稳定渠道，其虽不比直播间具备那样强大的爆发力，然而却有着细水长流的优势。

内容电商撞上天花板

某头部主播团队的员工，讲得十分透彻，内容电商的流量，已经到顶了，抖音、快手、小红书，都在搞货架，原因在于大家发觉，用户刷视频的时间，就只有那么多，根本不可能全都塞成带货广告，媒体早前就算过账，商业化系数要控制在14%以内，不然用户就会卸载APP。

三月，增速由超过百分之六十下滑至百分之四十以下，这便是一个信号。尽管整体规模达到了二点六万亿，然而，依靠提升电商内容占比来维系增速的途径已然行不通了。货架电商存在着好处，即用户是带着明确目的前来进行搜索的，不会占用刷视频这种娱乐时间，并且平台也无需担忧会将用户吓跑。

品牌店播闷声发财

品牌店播获得流量倾斜，从中受益最大的会是谁呢？是那些原本在达人直播间支付坑位费与佣金的品牌方。当下，他们能够将预算节省下来，自行开展直播、进行投流，让粉丝沉淀于自家店铺，而非跟随达人。超过56% 的商家，其货架GMV超过半数，这表明品牌的自运营能力已然提升。

你所刷到的品牌直播间，好多已然并非达人在进行直播，而是品牌自身的店员或者主播。他们讲解产品更为专业，价格更为灵活，并且还能够直接引导你前往商城去搜索同款。这对于平台而言是一种良性循环，品牌投放广告会更加积极，用户搜索商品会更加顺手，交易路径会更短。

达人直播仍是基本盘

不要急急忙忙就讲达人直播不行了。今年618的数据是这样摆在那里的：累计直播时长达到1.49亿小时，超过19万作者带货量增长到三倍之大。头部达人弄的一场直播所拉动的GMV，和中型商家一个月的量是相当的。就算平台进行再怎么调整，也不会把基本盘给砸坏搞砸，仅仅是从“唯一焦点”转变成为“重要一环”而已。

达人直播的价值在于营造声势以及带动新推出的商品，一件商品经由达人进行推荐从而引发轰动，然后前往商城去承接搜索所带来的流量，其路径是十分顺畅的，当下许多达人也变得机灵起来，将直播切片挂上小黄车，用来吸引短视频的流量，在店铺里又挂上相同款式的商品，在全网进行布局，根本不用担心你找不到能够下单的地方。

商家必须两条腿走路

对商家来讲，当下并非纠结选达人或者做店播的状况，而是必定两者都得要。货品陈列售卖场所承接的那是有明确性以及确定性基础的需求，兼具信息内容、社交线索分享等信息传播并进行产品推荐活动的场所负责吸引消费者关注并引导新客户加入。仅仅依靠达人没办法带动品牌的长期沉淀积累，单单靠自己做直播又欠缺能够带来较大流量增长幅度的爆发力，唯有两边的业务都稳固立足才能够保持稳定状态从而有所发展。

抖音电商总裁魏雯雯表明仍存在极大增长空间，说白了就是告知商家：切勿停下，持续投入。你的货品需现身于直播间、短视频、商城搜索、超值购频道的全部地方。用户无论从哪一处进入，都要使其能够以最快速度买到。未来得以存活下来的品牌，必定是将货品在全场铺满的，而非仅依赖攀附达人的。

你认为之后刷抖音的时候，会更倾向于观看达人直播互动然后下单，还是直接前往商城搜索并进行比价之后再购买？在评论区谈谈你的购物习惯有没有发生改变，并顺手点个赞以便让更多商家能够看到真实用户的心声。