公元2026年4月，小红书所推行的“红猫计划”使得电商领域引起了喧闹沸腾，没过多久，京东也与小红书达成了合作事宜，当用户于小红书点击商品链接时，可以直接跳转至京东页面，这对于天猫以及京东而言，无疑算作是重大的利好情况。
往昔几年的618，那种氛围感，是逐年愈发强烈，然而，实际的销售数据却变得越发难看了。今年，在国家补贴政策的刺激之下，消费增长的势头厉害得很，各个方面都憋着一股力量，一心想着要打一场翻身仗。当巨头们展开的电商大战进入到白热化的阶段时，一个选择走向开放的小红书，反而变成了最佳的解决办法。
小红书当年为何关闭外链
早在二零二零年的时候，小红书就曾经针对淘宝放开过外链，准许部分达人直播间和笔记去展示淘宝商品链接。在那个时候，这个举动使得不少品牌方兴奋了较短的一段时间，认为终于能够直接进行引流了。然而，没过多久的时间，小红书就悄悄地把这个通道给关闭了。
2021年起始，小红书推出“号店一体”，极大程度降低开店门槛，予以商家账号直接关联商品笔记权限。同年5月，小红书颁布《社区商业公约》，着重表明交易务必于站内实施成果，要求博主切勿在个人页、评论、私信等场景将交易引导至站外。彼时管理层持有观点，电商这一获利丰厚领域是要留于自身范围内的。
三年后态度为何大转弯
到二零二三年，小红书在买手以及直播电商方面投入力量，组建了全新的交易部，该部门与社区部、商业部处于同等级别，成为一级部门。那时外界都觉得小红书要全力开展自营电商了，没料到今年在六幺八之前忽然又开放外链，前后时间不到一年，态度变化幅度之大令人诧异。
是为何呢这状况的缘由很简单，在小红书推行电商化的这个期间，始终存在着一些声音，这些声音全都在质疑电商化会致使那种内容生态遭到破坏。用户们自行创作出来的笔记、测评以及攻略作品，如同大众点评上面网友针对餐馆给出的评价那般，自然而然地就拥有着较高的可信度。基于这种信任感为引导购物行为提供了相应基础，然而这也表明电商氛围过于浓厚，博主所从事的种草行为会被用户识别成广告，随着时间的不断推移很容易就会让内容的根基发生动摇。
自营电商面临两难选择
眼前就有宝宝树先前的教训，当年它身为全球最大的母婴社区，用户数量超过了5亿，然而现在已然走向衰落。今日的小红书若要切实形成“真实种草加拔草”的完整环节，那就一定要抑制自身开展的电商业务，给商业化加上严格限制。
毕竟小红书商业化进程向来还算比较克制，然而要是未来打算进行IPO，货币化率必定是市场所看重的指标。或许仅仅依靠其自己的电商业务，是很难实现预期那样的货币化率的。当前忽然放开曾经有所忌惮的外链，这恐怕是出于无奈而做出的妥协。
流量和交易是两套能力
从事电商领域，流量占据着关键地位，然而若要是达成电商业务的成功，并非仅仅依赖流量就能实现。在当下，所有的电商平台均把重点关注于三件特定之事：捕获人性的特点，满足内心的欲望，推动交易行为的发生。直至到达最后一个步骤，也就是真正促使交易得以达成，才会获得会计师的认可，进而于年报之中被确认为营收。
懂人性与懂交易属不同之事，系两套全然有别的能力体系。小红书于抖音、快手、B站三分天下之后，凭借具独特调性的内容，捍卫自身流量池不被瓜分。就用户规模而言，小红书月活跃用户达3亿，日活跃用户约1.2亿，高价值女性用户占比70%，男性占比30%，皆为年轻人，是新消费主力。
开放外链是妥协也是最优解
“种草”这事于小红书而言，既是一种能力范围边际，又是路径依赖。开放链接后，小红书看似要涉足“上游”，实则更像是一种让步之举。从财务角度讲，广告营收在结构中的占比会日益增高，核心电商业务或许会渐渐处于边缘地位。
电商模式不同之间存在竞争，即便处于同一生态，自营与外链同样会有竞争。开放外链后，货架电商涌进的不光是机会，亦是竞争。面对外来竞争，过去受平台良好保护的自营电商，能否继续生存，这是个现实问题。
卖流量还是卖交易
开启外链开放之后，在短时间范围之内，小红书的商业化情形大概率会出现一波较为显著的爆发态势，然而其能够持续的期限究竟有多长却是一个有待探究的问题。内容平台所呈现出的货币化比率处于较低水平，这并非出于策略方面的特定致使缘由，而是源于其自身模式所导致的必然结果，对外开放外链从本质层面而言就是在进行流量售卖行为，如此一来便再度回归到了基于注意力实现变现的内在逻辑范畴之中。
京东，花费长久年月，才将流量能力与交易能力实现平衡，淘天亦是如此，历经多年才达成这般平衡，而小红书，并不具备充足资源以及时间窗口去构筑另外一套交易体系。抖音，对人性有着深刻洞察、深谙人性内里，并且最能够俘获住人性，然而其供给端却总是欠缺那么一部分能力。电商行业已然发展了累计多年时间，淘宝、京东构建起了相应基础设施，可是要使得在隔着屏幕的状况下完成交易行为，仍然是一件难度极大、极其复杂的事情。
向后回顾瞧瞧，“红猫计划”实际上颇具一定的价值。往昔的投放对于品牌方而言，成交相关的数据是欠缺的，品牌方所花费的资金购置的东西是一个类似“盲盒”一般的存在。举例来说，一些外资企业消费品牌的友人一直都清楚在小红书进行种草具备相当的重要性，然而却没有终端成交方面的数据，如此一来便很难去说服做出决策的人增添投放用的预算金额。“红猫计划”着重强调双方的数据实现共享，小红书开放诸如阅读、评论等前端链路的数据，淘宝天猫则提供像进店、成交等后端链路的数据。最终受到影响的或许是那些看重小红书自身所具备的流量价值、而后才进入这个领域的个体商家们。
试问，在小红书将外链予以开放之后，个体卖家于其中是否仍存有获取收益的可能性呢？欢迎于评论空间展开交流，阐述自身见解，若认为文章具备价值，勿忘进行点赞以及分享之举。
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