年底临近,年货节成为了商家冲刺业绩的关键时刻。然而,众多商家对于如何制定年货节的营销策略感到迷茫,这无疑成为了他们的难题。尽管大家渴望抓住年货节的商机,却往往不知从何着手。
短信文案准备
提升短信点击率,关键在于精心准备短信文案。不妨借鉴往年春节期间商家成功推广的短信文案模板。例如,某知名电商平台的商家通过结合自身活动,对模板进行修改,小规模测试后点击率显著上升。他们选取了店铺会员的十分之一,在活动前两三天进行短信群发,以此测试出适合自己店铺的文案,并保留那些点击率高的文案,待年货节到来时大规模推广。这一做法既简单又高效,让商家在短信营销中抢占先机。
短信文案需贴合店铺的独特风格,特别是那些售卖具有地方特色的传统手工艺品店铺,若文案能融入当地的传统文化和年节习俗,便能更有效地吸引潜在顾客。
短信发送时间
挑选合适的短信发送时刻对提升点击量大有裨益。据过往数据研究,早上8点半至9点半、晚上6点至9点(尤为突出)的时段,推广效果显著,基本不受外界因素干扰。以某快消品商家为例,先前短信发送时间随意,点击率低迷,但调整至上述时段后,点击率明显上升。商家不妨对短信文案及发送时间进行测试,以确定最适合自己的推广时间和文案。如此一来,既节省了成本,又提升了营销成效。
各类商品适宜推广的时间各有不同,办公用品在上午发送往往效果更佳,而休闲食品则宜在晚间推送以提升点击率。
京东落地页准备
京东落地页的准备对转化率至关重要。在设计上,将html5页面融入年货节风格元素十分关键。众多京东商家已在页面上加入了年货大集的喜庆元素,顾客一踏入店铺便能立刻感受到促销的气氛,从而激发消费欲望。根据大数据分析,店铺的装修布局采用热点海报、活动信息和专区作为首屏展示,转化效果最为理想。某时尚饰品商家依照这一布局调整了落地页,其转化率显著提高。
商家在打造页面时需考虑商品的风格,比如,对于古典风格的商品,宜采用那些带有古风韵味的年货元素来装饰。
活动预热
活动预热有助于提升商品收藏和购物车添加数量。参考过往数据,建议通过短信推广,覆盖所有历史会员进行预热。以某母婴店为例,在通知会员即将到来的双12活动后,商品的收藏和购物车添加数量显著上升。商家可以利用软件进行会员营销,该软件支持通过“RFM模式筛选”、“店铺历史订单筛选”、“文件上传号码包”、“店铺会员筛选”四种方式筛选会员,商家可自行选择适用的方法。预热活动让会员能提前挑选商品,为活动启动后的快速交易打下良好基础。
商家在预热内容中需强调商品优惠的亮点,例如:“某商品在年货节期间将享受半价优惠。”
年货节活动期间操作
通过分析以往的历史数据,我们选择在特定的时间点向已经预热推广的会员发送短信提醒。一般来说,早上8点到9点、中午11点半到1点30分、晚上6点到10点是最适宜的时间段。这样的提醒旨在帮助那些因为各种原因忘记购买或未完成正常付款的会员完成下单和付款。实行这一策略后,一家电子设备商家的订单付款率显著提高。
活动期间要不断优化商品展示顺序,把热门商品前置。
实践操作才是关键
即便了解了这些方案,实际行动才是关键。众多商家只是停留在理解层面,却不去实施,这是不可取的。这就像只是学习游泳的理论,却不敢下水实践。我们应当亲自去尝试,比如多浏览开淘网,了解最新的游戏玩法。
想请教商家朋友们,你们觉得在营销方案中,哪个环节对自家店铺业绩的提升最为重要?期待大家点赞并分享这篇文章,同时欢迎在评论区积极参与讨论,分享你们的见解。
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