今年在天猫618期间，一个奇特的现象引起了人们的注意：许多人的购物车中竟然放着一辆真正的汽车。这一幕让人感到十分惊讶。同时，这也反映出网络购车正逐渐成为一种流行趋势。那么，这种现象背后的原因究竟有哪些？

车企纷纷拥抱天猫

疫情过后，天猫618成为了规模空前的购物狂欢节。众多车企纷纷加入，包括51个汽车品牌和3365家汽车4S店，它们全力以赴。车企的CEO们亲自上阵，进行直播带货。他们认识到网络销售的力量，例如沃尔沃在淘宝直播时，仅2个半小时就收获了3000多份订单。这与过去的传统汽车销售方式相比，无疑是一次巨大的飞跃。

疫情对传统线下销售渠道造成了严重影响。因此，汽车制造商们不得不寻找新的销售途径。线上销售车辆能够跨越地域限制，接触到更多的潜在客户。例如，特斯拉就在天猫上开设了全球首家官方旗舰店。

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惊人的销售数据

6月1日至20日，天猫喵车团为车企带来了超过18万份订单。这一数字与我国第一大汽车经销商集团旗下150家4S店一年的销售总量相仿。此外，在618购物节期间，直播场次超过了1万场，吸引了超过3800万人在线观看。

不少品牌的销售成绩同样令人瞩目。比如，一汽丰田一场直播就揽获了8994个订单。上汽大众朗逸纯电版以五折的优惠价格8.18万元，吸引了众多消费者纷纷下单。

线上购车的原因

消费者的消费观念正在发生转变。在2020年疫情的影响下，人们的消费习惯经历了显著变化。中老年群体也开始尝试网上购买蔬菜，而对于购车这类大宗消费，他们也开始考虑通过线上途径进行。

天猫平台提供了众多服务支持。这里有免费的直播工具，4S店也能免费入驻。此外，阿里生态内还实现了多种入口的互联互通。同时，还有直播机构助力带货，以及免费的电商培训课程。

汽车直播的成功案例

众多车企通过直播获得了丰硕的订单。例如，5月16日，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久在直播首秀中就成功签订了10099份订单。紧接着，5月17日，蔚来汽车董事长李斌也借助直播平台，完成了320辆汽车的订单，销售额达到了约1.28亿元。

这些案例充分证明，线上直播选车并下单的模式是有效的。在观看直播的过程中，消费者能够详尽地了解汽车的性能和配置等详细信息。一旦遇到优惠，他们便会立即下单购买。

对车企的意义

车企在疫情期间艰难坚持，面临预算紧张和销售渠道不畅的困境。然而，此次天猫618活动为他们注入了新的活力。众多车企透露，今年的618订单量与去年同期相比，实现了翻倍的增长。

订单量的提升，不仅让数字看起来很美，更让汽车制造商在销售模式变革后看到了更多的发展潜力，也重拾了消费者的信心。

未来的发展趋势

天猫618的线上购车活动掀起了一股热潮，这并非一时兴起。它极有可能在互联网时代形成新的潮流。线上购车因其便捷、优惠等显著优势而备受关注。

未来，或许会有越来越多的汽车制造商增加对线上销售的投入。同时，也许还会涌现出更多新颖的在线购车方案。

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