今年的电商大促纷纷提前拉开帷幕，其中京东在双十一的表现尤为抢眼，特别是在直播带货领域，对李佳琦的运用策略尤为引人关注。这背后，是京东在塑造低价消费观念和推动业务发展上的深思熟虑，其中蕴含着诸多值得深入分析的要点。
京东双十一发布会
京东的双十一发布会非同寻常。本应聚焦自家商品和优惠的场合，京东的采销团队却以一首Rap，对直播行业的种种乱象进行了犀利批评。此举彰显了京东对行业不良现状的不满。这不仅让外界看到了京东的正义感，敢于直面问题，还让京东以改革者的形象深入人心。其背后原因，或许在于京东希望以此方式，在直播领域大显身手，塑造正面品牌形象，以崭新姿态迎接市场竞争。而且，这种形式新颖独特，在众多传统发布会中独树一帜，吸引了公众的目光。
直播行业整体存在不少不规范现象，这些问题已经存在了很长时间。不少主播夸大宣传商品，甚至玩花招来吸引观众，但最终却无法履行承诺。在发布会上，京东采销团队的行为实际上是对这种混乱现象的一次冲击，更是他们的一种立场表达，意在表明他们要做出改变，为消费者提供更加真实和实惠的购物体验。
价格战剑指李佳琦
自10月14日起，京东超市在直播领域的一系列举措，目标直指李佳琦。他们宣称在采销直播间购物，消费者将享受到“惊喜价”并额外享受9折优惠，这实际上是在李佳琦直播间价格基础上再减去9折。直播间背景板上醒目的标语更是明确传达了这一信息，意在告知消费者，在京东采销直播间购买商品，价格将低于李佳琦直播间。这无疑是一种颇具挑战性的价格竞争手段。
京东此举自有其目的。李佳琦在公众心目中与低价紧密相连，京东想要塑造自己更低价格的形象并非易事。然而，若能在李佳琦擅长的低价领域超越他，便能促使更多消费者意识到京东在价格上的优势。比如，有些消费者以前只信赖李佳琦直播间的低价，如今看到京东如此自信，或许就会尝试在京东购物。这既是京东在低价策略上的一步冒险之棋，也是一着高明的棋局。
月黑风高预热
10月8日，京东便开启了被誉为“史上最大力度”的“月黑风高”活动，为双十一的到来做足了预热。这种预热方式，一方面旨在尽可能拉长消费者关注的时长，吸引更多流量。这就像在消费者心中播下一粒种子，随着双十一的临近，这粒种子会逐渐生根发芽，吸引越来越多的人将目光投向京东。
这同样显示了京东对自己筹备工作的信心。若非拥有丰富的商品、诱人的优惠以及周到的服务作为支撑，它们不敢如此迅速地开展预热活动。比如，京东或许在之前已经与众多供应商协商好了适宜的价格，并储备了充足的库存。这些举措表面上看似仅仅是提前准备一个活动，实则标志着一场全面商业战略的开端。
京东采销直播间优势
去年在双十一期间，京东的采销直播间展示出了与众不同的特色。它不收取坑位费，也不收取达人佣金，这两项政策对消费者颇具吸引力。通过减少中间环节的费用，这种做法或许能让商品价格更加亲民。对商家而言，这同样是个利好消息，有助于减轻他们的运营负担。
京东在采销小范围突破边界之后，意图把握机遇，进一步拓展业务。他们计划依靠采销团队的口碑效应，加强用户对京东低价的印象。这个策略相当直接：消费者若在采销直播间购得物美价廉的商品，便会留下深刻印象；下次寻求物美价廉的商品时，京东将成为他们的首选。此外，京东能够自主控制商品质量和价格，这不同于那些难以监管的小直播间。
低价心智的重要性
京东对李佳琦的激烈竞争，主要目标是塑造低价的品牌形象。在电商行业激烈的竞争中，低价策略是吸引顾客的关键因素。举例来说，线上购物者中，很多是年轻人或家庭主妇，他们倾向于在不同平台比较价格，最终选择价格更低的进行购买。
若京东能把握住低价这一心理优势，那么在未来的市场竞争中便能占据先机。长远来看，这将吸引更多供应商与京东携手，确保销量稳定，同时消费者也能享受到更多实惠的商品。这种心理优势的塑造并非易事，京东需通过持续的价格比较、促销活动等手段，赢得消费者的认可。
京东策略的背后
京东目前所采取的策略背后，实则隐藏着多方面因素。比如，之前邀请杨笠的事件，导致一些用户产生了不满情绪，这或许会对双十一期间的客流量产生一定影响。为此，京东或许打算通过低价促销和与李佳琦直播间的激烈竞争，来重新吸引消费者的关注。另外，京东之前尝试的百亿补贴活动似乎实施起来颇为困难，如今它正寻求在直播领域开辟一条新的道路。
我们不禁要问，在双十一期间，京东对李佳琦采取了如此激进的策略，李佳琦方面会不会有所回应？期待大家在评论区发表自己的见解。若觉得这篇文章不错，不妨点赞并分享。
发表评论