今年，各大传统电商平台纷纷提前开启了促销活动。在这其中，京东在双十一期间的表现尤为抢眼，尤其在直播带货领域，对李佳琦的营销策略尤为突出。这一举措背后，反映了京东在塑造低价认知和业务拓展方面的深思熟虑，其中不乏值得深入探讨的亮点。
京东双十一发布会
京东的双十一发布会格外引人注目。通常，这样的场合是商家展示自家商品和优惠的好时机，但京东的采销团队却另辟蹊径，用一首Rap歌曲，对直播行业的种种乱象进行了尖锐的批评。这无疑体现了京东对直播行业存在的问题的不满。通过这种方式，京东不仅向外界展示了其正直的一面，勇于揭露不良现象，还把自己塑造成了一个改革者的形象，受到了公众的关注。这样的做法背后，或许是为了在直播领域大显身手，树立一个积极的品牌形象，以全新的姿态迎接即将到来的市场竞争。而且，这种新颖的发布会形式，在众多传统模式中独树一帜，成功吸引了公众的目光。
直播行业整体来看，不规范现象确实由来已久。众多主播存在虚假宣传商品，或是利用各种花招吸引观众，但最终却无法履行承诺。京东采销团队在发布会上的举动，实际上是对这种乱象的强烈冲击，也是一种明确的态度表达，彰显他们力求与众不同，致力于为消费者提供更加真实、实惠的购物体验。
价格战剑指李佳琦
自10月14日起，京东超市在直播领域明显瞄准了李佳琦。他们的采销直播间宣称提供“惊喜价加九折”，并明确表示在李佳琦直播间价格的基础上再打九折。直播间背景板上各式标语十分直接，意在告知消费者，在京东采销直播间购买的商品价格将低于李佳琦直播间。这显然是一种颇具激进色彩的价格竞争手段。
京东此举自有其用意。李佳琦在消费者心目中，低价的形象已深入人心，京东想要塑造自己更低价格的形象，实非易事。然而，若能在李佳琦擅长的低价领域超越他，便能让更多消费者看到京东在价格上的优势。比如，那些原本只信任李佳琦直播间价格的消费者，看到京东如此有信心，或许会尝试在京东购物。这既是京东在低价策略上的一步险棋，也是一招妙计。
月黑风高预热
10月8日，京东便拉开了“月黑风高”活动的序幕，这场活动被誉为“史上最大力度”，旨在为双十一预热。此举一方面旨在尽可能拉长消费者关注的周期，吸引更多流量。这就像在消费者心中播下一粒种子，随着双十一的临近，这粒种子将逐渐生根发芽，吸引更多人的目光聚焦于京东。
另一方面，这同样是京东对自己准备工作自信的体现。若非有充足商品、优惠及服务作为支撑，它们不敢如此之早地启动预热。比如，京东可能在之前就已经与众多供应商协商好了合适的价格，并备足了库存。这一连串的动作看似只是提前准备了一个活动，实则标志着完整商业布局的开端。
京东采销直播间优势
去年在双十一期间，京东的采销直播间展现出了独有的魅力。这里不收取摊位费，也不收取达人佣金，这两项举措极大地吸引了消费者的注意。通过减少中间环节的费用，这样的做法或许能使得商品价格更加亲民。对商家而言，这同样是个好消息，因为它有助于降低他们的运营负担。
京东在采销小范围拓展之后，意图把握机遇，进一步扩大发展。他们计划依靠采销团队的口碑效应，加强消费者对京东低价策略的认知。这一策略思路清晰：消费者若在采销直播中购得物美价廉的商品，便会留下深刻印象。未来再次寻求低价商品时，京东便会成为他们的首选。此外，京东能够自主控制商品质量和价格，相较于一些难以监管的小直播间，更具优势。
低价心智的重要性
京东对李佳琦的竞争相当激烈，其根本意图在于塑造低价的消费认知。在电商这个竞争激烈的领域，低价无疑是对消费者具有极大吸引力的因素。以线上购物者为例，其中不乏年轻人和家庭主妇，他们倾向于在不同平台之间比较价格，最终选择价格更低的平台进行购物。
若京东能在低价领域占据先机，那么在未来的市场竞争中将拥有有利地位。从长远角度考虑，这将吸引更多供应商与京东携手，确保销量稳定，同时消费者也能享受到更多物美价廉的商品。然而，这种认知的塑造并非一蹴而就，京东需通过持续的价格比较、促销活动等手段，赢得消费者的认可。
京东策略的背后
京东现行的策略背后，实则隐藏着多方面因素。比如，之前邀请杨笠的行为，导致部分用户产生不满，这或许会对双十一期间的客流量造成影响。为了重新吸引消费者的注意，京东或许会采取降低价格和与李佳琦直播间竞争的策略。另外，京东曾尝试的百亿补贴似乎难以实施，如今正寻求在直播领域探索新的发展路径。
我们不禁要问，在双十一期间，京东对李佳琦采取了如此激进的策略，李佳琦会如何应对？期待大家在评论区分享你们的观点。若觉得这篇文章不错，请不要吝啬点赞和分享。
发表评论