双十一，这个让众多消费者热情购物、不惜剁手的节日，背后隐藏着繁复的优惠手段，这些手段利用了人们的逐利心理，设计了各种优惠工具来吸引消费。既有大家熟悉的手段，也有新兴的策略，让人既喜爱又感到无奈。
定金膨胀新地位
2017年双十一，阿里为了达到1500亿的交易目标，对促销策略做了调整。特别的是，“定金膨胀”工具从行业优惠提升到了平台级别。这表明它在这次活动中扮演了更关键的角色。比如在家电区，膨胀倍数能高达20倍。消费者在支付家电定金后，能获得高额的折扣优惠。这种优惠手段在弥补满减券的“比例偏见”问题上效果显著。商家采用这种方法，能让消费者感觉划算，从而刺激消费，同时商家也能提高利润。
过去“定金翻倍”仅在少数平台有限度应用，如今已普及至整个平台，未来或许会成为各大电商平台促销活动的标准配置。各平台在交易相关产品推广时，都应重视这种新颖的优惠方式。
火炬红包
“火炬红包”是另一个平台推出的优惠工具。它不设使用门槛，但仅限双十一当天使用。这个红包在众多优惠中独具特色，为消费者提供了一种简便快捷的优惠获取方式。它的加入让优惠形式更加多样化，让消费者在购物时有了更多选择优惠的渠道。虽然它看起来很普通，但在双十一当天，它可以帮助消费者在结算时节省一些费用，进而吸引他们购买更多商品。
全平台优惠券变化
这次的双十一全平台优惠券与之前有所不同。首先，不再对名额和数量进行限制，消费者可以清楚地看到账户中的津贴总额。其次，这些优惠券可以与店铺优惠券合并使用，使用顺序是先使用店铺优惠券，然后才是购物津贴。这样一来，只要条件允许，消费者就能享受到更多的优惠。比如，每满X元就减去Y元，比如400元减50元，而且没有上限，还能跨店支付。这样的政策极大地激发了消费者拼单以获取优惠的愿望。
提高客单价的优惠券策略
确定客单价是制定优惠券策略的核心。选取一定时间段的平均客单价数据，能提高准确性。一旦明确了客单价，若想提升它，可以将优惠券的最低使用金额设定在店铺最低客单价之上。比如，当顾客的订单总额接近优惠券的最低使用门槛，但未超过太多，例如接近400元但还差一点，这时设置一个如399元的第二级优惠券，能有效激发顾客购买更多商品，从而提高购物总额。
消费心理的利用
“比例偏见”是消费者心理的一种表现，比如花1000元换得100元优惠，消费者会觉得不划算。但“定金膨胀”这种优惠手段能有效解决这一问题。阿里巧妙运用这些优惠手段，将消费心理学发挥到极致。他们在发放优惠时，使出浑身解数，旨在让消费者觉得占到了便宜，进而促使他们购买。
众多吸引人的优惠面前，消费者在剁手前得小心核算实际能获得的优惠，别让眼前的优惠迷惑了判断。
未来影响
2017年双十一，"定金膨胀"成了主要的促销手段，其成功有可能重塑电商大促的格局。其他平台或许会效仿这种模式，在自己的促销中引入类似的优惠。商家得考虑如何巧妙地运用这些新优惠来制定营销计划。消费者在购物节时，也要更了解这些优惠手段，以防冲动购物。
看完这段，大家是否觉得其中的手段过于复杂？在双十一购物时，你们是否真的算明白了自己得到的优惠？希望各位能踊跃点赞、转发，同时也欢迎在评论区发表你们的看法。
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