在电商营销领域，商家们普遍关注如何通过直通车优化投放，以便更有效地吸引不同群体，进而增加销售额。这一过程中，他们面临诸多挑战和需要深思熟虑的问题。
直通车品牌词卡位
品牌词在直通车广告投放中扮演着重要角色。比如，不少著名品牌在站外搜索中拥有众多流量。在去年8月的一次电商促销中，一家知名美妆品牌利用直通车锁定品牌关键词，有效截获了大量站外曝光流量。这一举措不仅提升了品牌的知名度，还吸引了众多潜在消费者。此外，品牌词还能与目标受众精准对接，有助于扩大目标人群。精准的用户标签确保广告能够展示给真正有需求的用户。
品牌词与目标人群的额外价值相结合是至关重要的策略。某服装品牌观察到，一旦品牌词与年龄、地区等因素结合，点击和转化率均大幅上升。这种方法能有效吸引精准用户，发现更多潜在客户。
提效收割策略
一级类目词在提升效率的收割过程中起到了关键作用。根据10月份的电商数据，不少商家运用一级类目词与精确的店铺重度标签用户相结合，实现了对目标人群的再次营销，从而使得销售额大幅提升。以一家家居用品店为例，其销售的产品就属于家居这一大类目下的具体品类。
商家精准掌握了该类产品，并对与店铺有过深入交流的用户实施了再营销策略，成功触及了目标消费群体。为了在11月11日实现全天的销售高峰，必须对之前接触到的顾客进行再次集中吸引，以实现高效的销售收割。
双11爆发策略
双11当天的大规模促销活动需细致筹备。在双11来临前，需投放品牌关键词及品类关键词，并针对有精准店铺互动行为的消费者进行溢价推广。历年的双11，众多商家都实施了这一策略。比如某家电品牌，在双11前便锁定了一群曾关注和加入购物车的高精准消费者，利用品牌词和家电品类关键词进行推广溢价。
在这个时期，商家需借助活动吸引新顾客，同时召回旧顾客，以促进顾客流动。例如，去年双11期间，许多商家便成功借助这一节日氛围吸引了新客户，并召回了一些老客户，从而提升了整体的销售额。
日常营销策略
日常营销不容忽视。运用热门商品吸引新客户是常用策略。5月份，某运动品牌推出了一款热销运动鞋，吸引了众多新顾客。此外，还需增加购物人数。将未购买的老客户、潜在客户和新客户群体，在互动环境中展示，同样重要。为此，商家会运用多种客户关系管理（CRM）方法。例如，某母婴品牌通过会员积分、专属优惠短信等CRM手段，有效提高了销售额。
重点关注人群覆盖
营销成功的关键在于全面覆盖目标人群。我们必须特别留意品牌或店铺的老客户覆盖率和潜在新客户的覆盖率。例如，一些3C产品销售商确保老客户能够及时获得新品推广信息，以此提高品牌的老客户覆盖率。同时，他们还会优先覆盖新客户群体，并补充覆盖那些对品牌和产品类别有一定认知的潜在新客户。此外，商家还需重视针对不同潜在客户类型的投放标签，确保广告精准触达。
强化潜客新客破圈
营销阶段，需适当减少老客户的消费支出，着重拓展潜在和新客户的覆盖范围。比如，某知名箱包品牌在九月调整了其营销策略，削减了对老客户的营销投入，转而推广新品爆款，集中资源吸引品牌潜在和新客户以及同类目潜在和新客户。通过精准的人群标签，我们能明确不同的营销焦点，比如内容类潜在和新客户、一级类目直播爱好者等，从而更有效地挖掘潜在和新客户。
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