电商旺季将至，掌柜们都在思考如何高效运用钻展进行库存处理和新品上架，这对清理库存、推广新品及提升利润至关重要。

理解旺季前期的优势

旺季将至，开展营销活动成本较低。在此期间，投入少量钻展广告即可在目标消费者心中留下深刻印象，增强品牌印象，为旺季销售奠定良好基础。比如，众多中小电商在大型促销活动前，只需投入少量钻展费用，产品便能获得广泛关注。此外，8月20日至8月28日，天猫新风尚和淘宝新势力周同期举行，秋冬新品集中上市，此时运用钻展推广新品效果显著。

此时正是清仓的好时机。淡旺季转换迅速，可以同时进行清仓和新品上架。通过低折扣吸引顾客清理库存，同时以新品优惠吸引顾客关注新品。例如，许多服装网店在季节更替时，以低价处理旧款，新款则适当降价促销，这样店铺的流量和人气便会提升。

资源位的选择窍门

我们需要关注资源位尺寸调整的相关问题。商家们常常遇到资源位流量逐渐减少的情况，这导致需要调整尺寸。比如，有些资源位在同一页面上尺寸一致，但需要重复投放以增加操作。从7月28日开始，淘宝首页的2焦、3焦、4焦资源位被合并为一个，这样投放更为简便，也能有效避免因竞争激烈而无法获取流量的情况。

资源位组合经过打包，优势凸显。打包使得竞争减少，系统能自动分配最佳资源，展示效果显著提升。目前这些资源位经过流量优化，即便打包，点击率也不会下降，创意内容均能正常展示。

营销场景定向的作用

首先，营销场景被细致地划分为了兴趣和店铺访客两大类。这样的设计让初涉此道的店主也能轻松上手。只需在后台截屏，就能直接选择目标人群进行投放，操作比达摩盘要简便得多。比如，新手卖家利用这一功能，就能更精确地进行投放，显著提升了投放的精确度。

二是产品定位各有不同。比如，针对高端女装，需挖掘目标消费群体的共性特征。例如，大码女装在女装领域点击率颇高，形成了一个独特的消费群体。在投放高端女装广告时，需精准定位此类目标群体。若产品风格和属性定位不当，广告效果将大打折扣。以半身裙为例，长裙和短裙若混为一谈进行兴趣点投放，效果必然不佳。

落地与承接页面的要点

首先得关注落地页面的情况。如果点击率挺高但回报率不高，那可能是因为消费者到了落地页后，并没有想要购买。如果是描述页，那就要确保卖点与创意保持一致。比如，如果文具店的钻展广告是突出环保笔的，那么落地页就应该着重介绍环保笔的卖点。

再者，页面设计要注重承接部分。确保承接页面能准确反映产品特色和创意卖点至关重要。以鞋店为例，若推广新款运动鞋，承接页面应突出该鞋款的特点，避免给消费者带来选择上的困扰。

宝贝和活动的准备

首先，注重宝贝的多样性。在进行钻展推广时，宝贝种类要丰富，这样可以扩大顾客的选择空间。以一家饰品店为例，如果在钻展中展示了多种款式和价位的饰品，便能更好地吸引顾客前来浏览。

二是需要持续推出新品并精心策划活动。这样做有助于吸引顾客持续关注，进而增强钻展投放的成效。比如，一些化妆品店会定期推出新品，并搭配促销活动，这样的钻展引流效果相当显著。

持续学习投放知识

学习至关重要。以那些想学习钻展定向逻辑的店主为例，他们可以前往万堂书院，学习钻展的第一课。持续学习能帮助他们更熟练地运用钻展技巧，特别是那些复杂的投放逻辑。这有助于他们在旺季到来之前，更有效地利用钻展进行清仓和上新。

在此，我想向各位店主请教，在你们进行钻展清仓和新品上架时，是如何评估投入与回报的比例的？期待大家在评论区交流心得，同时，也欢迎点赞和将本文分享出去。