在当前激烈的零售业竞争中，低价策略成为吸引顾客的重要因素。京东持续在降低价格方面努力，这不仅满足了消费者对性价比的需求，也是其在零售领域占据有利地位的关键举措。

京东低价策略开端

京东很早就对价格策略进行了布局。2012年，在与苏宁、国美的竞争中，京东公开招募了5000名价格信息员，确保自家家电产品比国美、苏宁便宜至少10%。这一行动体现了京东在价格战上的坚定态度，当时也成为业界关注的焦点。在那时，这种做法吸引了众多消费者的关注，让他们能以更低的价格购买家电。这对苏宁和国美构成了不小的挑战，同时也为京东在电器零售市场站稳了脚跟。

自那时以来，京东持续关注价格对顾客感受的影响。在去年年底的内部讨论中，刘强东再次指出，价格是决定零售业务顾客体验的关键。由此可见，京东始终高度重视价格在业务中的核心地位。

百亿补贴的意义

2023年，京东零售在开年大会上宣布了百亿补贴计划。这并非单纯的促销行为，正如京东零售CEO辛利军所言，这只是构建“低价认知”战略的起点。京东携手众多品牌和商家，对商品实施直接补贴。时代财经注意到，补贴幅度从几元到上千元不等。比如，数码3C产品最高补贴可达2000元以上。在酒水、食品、饮料等品类中，同样享有价格优势。以500ml的飞天茅台为例，拼多多百亿补贴后售价为2679元，而京东补贴后仅为2448元。这种补贴方式直接导致商品价格下降，消费者无需领取优惠券，操作简便快捷。

这项补贴让消费者实实在在受益。用更少的钱就能买到想要的东西，因此吸引更多消费者选择在京东购物。同时，这也打造了一个更加公开、方便的低价购物环境。

符合消费者需求

消费者在选购时，更倾向于性价比高的商品。根据麦肯锡发布的《2023年中国消费者报告》，虽然消费者并未在品牌和产品上做出让步，但他们更看重性价比，寻找价格更优惠的购买途径。京东的低价策略恰好满足了这一需求。

购物时，消费者普遍期待以最少的金钱购得品质上乘的商品。如今，性价比成为焦点，京东无论是通过巨额补贴还是其他定价手段，都力求迎合消费者的需求。与此同时，其他商家还在琢磨复杂的促销方案，而京东采取的简单直接的低价策略，显得格外有吸引力。

建立可持续低价体系

刘强东倡议打造一个能持续运行的低价模式。零售业者需提高供应链运作效率，以降低商品售价并提升服务质量。京东将业务拓展到仓储、配送、售后服务及营销等多个领域，这好比在一条产业链上多尝了几段甘蔗。成效显著，2022年第一季度，在超过1000万种自营商品的基础上，京东的库存周转天数减少至30.2天，三年内速度提升了8天，位居全球前列。

这种低价的持续建设对消费者有益，同时也为京东的长期发展打下了稳固的基础。只有建立起这样的体系，我们才能在长期的竞争中保持优势。

对商家的利好

京东的低价策略对商家来说确实是个好消息。观察京东的百亿补贴活动，我们可以发现，它不仅不会增加商家的扣点，而且当商家在全网最低价竞标中胜出后，还能减少佣金的比例。这样一来，商家的成本就降低了，他们就能更好地抓住经济回暖的机遇，进而实现高效的增长。

商家透露，京东的新举措为他们带来了更丰厚的利润。在当前竞争激烈的市场中，这样的空间尤为宝贵。商家获利后，也更倾向于支持京东的低价策略，携手构建一个低成本消费的市场。

产业带的布局

自去年起，京东开始布局产业带。他们计划在接下来三年内建立500多个品质示范工厂。深入挖掘产业带，有助于获取更高品质且价格更低的商品。这样的布局对京东的低价策略起到了关键支撑作用。

这不仅能从根本上解决低价优质商品供应的难题，而且还能促进产业链的繁荣。比如，某些地方特产能够通过京东这一平台，以更低廉的价格触及全国消费者，而京东也能获取到更具性价比的商品资源。

在现在的零售行业里，京东的低价战术能否畅通无阻，持续占据优势地位？希望各位能踊跃发表意见，点赞并转发，让更多的人知晓京东的低价策略。