现在的淘宝促销活动，宣称能享受高额折扣，但领取过程却颇为复杂。若想省钱，恐怕要经历不少麻烦。看似让人头疼的背后，其实是商家精心设计的策略。那么，淘宝的优惠券为何要这样设计？这其中蕴含的奥秘可不少。
曾经的简单优惠
过去的双11活动，主要就是直接打折和发放优惠券。街上到处都是优惠券的发放，拿到手就能用，操作简单，消费者能轻松享受到优惠。这种优惠方式直接明了，商家通过这种直接让利的方式，旨在吸引更多顾客购物，提升销售量。在那个电商刚开始兴起的时期，这种方式算是不错的营销手段。然而，现在这种简单的优惠方式已经变得很少见了。
商家以往的做法虽吸引了众多顾客，却未能针对各消费者的消费水平进行有效区分。这或许会使得利润未能达到最高，未能充分挖掘各消费群体的潜在价值。
如今复杂的优惠券获取
在淘宝，想要获得优惠券，必须完成一系列任务。这无疑提高了获取优惠的难度。这种调整的目的在于筛选出消费能力不同的顾客。比如说，那些愿意花时间凑齐优惠券的人，可能对价格比较敏感，消费能力不强。相反，那些不愿花费精力去完成任务的人，可能更看重时间价值，消费能力相对较高。
商家若想增加收益，必须针对不同消费群体实施差异化的策略。对于消费力较强的富裕阶层，应尽量促使他们增加消费；至于经济条件较差的群体，则需通过提供优惠来吸引他们的消费。这种设计复杂，旨在对不同消费者实施区分对待。
价格歧视原理
所谓价格歧视，就是根据不同消费者制定不同的价格。比如，手机壳成本5元，可以定为20元。给一般消费者提供5元优惠券，给经济条件较差的消费者提供10元优惠券。通过这种方式，可以从三个不同价格层级中获取更高的利润。对同一产品，针对不同消费群体设定不同价格，目的是为了实现利润的最大化。
若不采取差异化的定价策略，统一采用单一价格，可能会引发一些问题。例如，价格设定过高，使得穷人无力承担，这样原本属于穷人的收入便变成了消费者的额外收益。又或者，价格定得过低，导致富人未能充分消费，富人手中的剩余资金同样形成了消费者的额外收益。
消费者剩余概念
消费者剩余有两种情形。一是由于价格昂贵，穷人无力购买而产生的剩余。二是富人本可支付更多，却未支付足额所形成的剩余。淘宝在双11期间，通过实施多样化的促销活动，旨在减少这两种消费者剩余。对穷人而言，通过发放优惠券等手段，帮助他们实现购买。至于富人，则鼓励他们增加消费，把握一切从他们身上盈利的机会。
商家这样做，主要是看中了自己的利益。要想在激烈的市场竞争中占据有利地位，就得设法从各个群体中获取资金。
复杂设计的目的
前几年使用的优惠券发放方式存在不少缺陷。这种活动本是为穷人设计的，却也让富人得以享受。为了防止这种情况，商家将活动变得更加复杂。他们设置了点赞、分享、砍价等条件作为门槛。这就像是一个筛选器，能够筛选出真正需要优惠的穷人。
这种设计有助于商家更全面地了解顾客信息，明确哪些顾客真正需要优惠，进而实施有针对性的营销策略。这实际上是根据不同顾客群体的特性所作出的策略性调整。
商品周期与价格歧视
新款球鞋上市初期，主要迎合了喜欢潮流的富裕人群，价格自然不菲。半年后，款式过时，便转向吸引寻求优惠的平民消费者。这实际上是一种价格歧视现象。商品在不同时期，其价格会随着目标客户群的变化而调整，最终目的是为了商家能够盈利。
你们是否有过为获取淘宝的折扣券而感到头疼的经历？若你对淘宝优惠券的设置有所见解，不妨点赞、转发，并在评论区留下你的意见。
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