开设网店并非易事，电商平台间的竞争尤为激烈。在这样的环境下，淘宝和天猫举办的几大节日促销活动，就好比是求生的救命稻草，一旦抓住，便能迅速提升销量。比如618、国庆、双11、双12以及圣诞节等，这些节日都能吸引大量流量。今天，我们就来聊聊年货节的营销策略。
年货节时间与基础信息
2019年天猫年货节活动时间表已定。1月13日至17日，将有各种优惠活动，如优惠券大放送，百元神券等你来抢，13日零点即可开始抢购，还有多种优惠玩法。10点至17点23分，部分商品实行“买就返”政策。此外，购物津贴的有效期是从1月24日零点至28日23点59分。在这段时间内，大家要抓住机会，积极促销。
商家需依照天猫的规定行事，年货节期间购物补贴的最低消费额度是商家举办促销活动的基准。商家不得拒绝顾客使用补贴，消费者可以选择每满300元减去40元或每满600元减去30元两种优惠，而且这种优惠没有上限，只要达到条件就能享受减免。
超级红包发放节奏
商家需要掌握超级红包的派发规律至关重要。天猫会调整优惠条件，主要是为了让消费者享受到实实在在的优惠。一旦天猫的调整影响了优惠额度，天猫将确保商家实际收入保持不变。这样一来，商家无需担忧利润会受到损害。
跨店铺使用红包的规则同样关键。若满足相同的满减条件，红包便可在不同店铺间使用。此时，抵扣金额会依据订单的实际金额按比例分配，进而计算商家需让利的部分。商家需仔细考虑是选择单店还是多店进行促销。
商家活动设置系列流程
卖家必须先通过跨店满减的考试，这是首要条件。考试通过后，再进行游戏规则的设置。此外，还需在店铺红包的设置页面，签署一份《活动须知》文件，方可继续进行后续操作。
考试结束后，把店铺的红包金额设定为五元同样重要。尽管这些操作可能显得有些复杂，但每一步都至关重要，它直接影响到能否在年货节期间成功吸引顾客，因此商家需要认真细致地进行操作。
比较以往的大促活动
2018年天猫双11创下了交易额的新高，随后阿里巴巴将目光转向了农村等更广阔的市场。这表明，每一次的大型促销活动都是一个推动商业发展的新机遇。
年货节与过去的大型促销活动有所区别，它更侧重于城乡商品之间的互动。基于这一点，商家若能销售有特色的年货或提供来自农村的商品，或许能获得更大的优势。
商家该如何吸引顾客
商家需在补贴和优惠券之外，彰显自家特色。比如，可以先行推广一些独特的商品，诸如具有地方特色的年节食品。
价格需具备竞争力，服务亦需同步提升。物流速度的快慢，客服响应的及时与否，这些都会对顾客的购买决定产生重要影响。
活动后的影响
若商家在年货节期间表现优异，店铺的名声便会提升，而且后续的销售额也有望持续攀升。那时，商家或许能吸引新客户，而这些新客户未来会继续光顾该店铺。
若未妥善处理，很可能会被对手超越，届时将不得不付出更多努力和资源以图补救。
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