5月24日晚上8点钟，天猫618预售活动正式启动。众多品牌纷纷登场，展开了一场激烈的竞争。短信营销如同狂风暴雨，让人目不暇接。预售环节是各大品牌争夺的焦点，而如何在其中脱颖而出，成为了众人关注的焦点。
品牌的预售机遇
每年的618或双11购物节，优惠活动力度颇大。众多消费者纷纷趁着这个时机购物。特别是那些热门商品，若不在预售阶段购买，后续很可能出现缺货。这对品牌而言，是展示实力的大好机会。若能在预售阶段取得优异成绩，成功几率便已过半。因此，品牌们对此阶段非常重视。值得一提的是，2021年天猫618预售活动提前了4小时开始，这不仅为品牌营销带来了新的机遇，也带来了新的挑战。
天猫平台汇集了众多品牌，消费者需求丰富多样。各个品牌间的竞争激烈，有的品牌凭借产品特色，有的则依靠性价比，预售期间，各品牌都希望向消费者展示自己的优势。
直播成为营销关键
2021年的预售竞争激烈，直播成为了至关重要的销售手段。薇娅、李佳琦等顶级主播的直播间表现尤为出色。在618预售的第一天，薇娅和李佳琦的直播间观众数量先后突破亿级。李佳琦的销售额当晚高达25.65亿，薇娅的销售额也有23.79亿。众多热销商品都出现在这些头部主播的直播间里。
而且，品牌店铺的直播表现同样出色。到25日零点四十五分，已有十个品牌的直播间通过自播实现了销售额过千万的佳绩。众多品牌开始认识到直播的巨大潜力，在过去的12个月里，投身电商直播的品牌数量增长了超过200％。
头部主播助力产品
头部主播的直播间成为品牌推广的焦点。据数据统计，李佳琦卖出了849.86万件商品，平均每分钟成交1.99万件。薇娅则售出617.42万件，平均每分钟成交1.43万件。近期，如天气丹水乳套装等商品，通过他们的直播间进行预售，效果显著。这些主播粉丝众多，能快速推广产品，显著提升了产品的知名度和销量。
许多产品先前并不广为人知，然而在头部主播的直播间一经展示，便迅速走红。这一现象充分说明了头部主播在产品推广方面具有显著的影响力。
品牌自有直播间的作用
这次预售中，品牌自设直播间的销售业绩同样十分亮眼。例如，雅诗兰黛等十个品牌的直播间，其自播销售额已突破千万大关。品牌在自家的直播间中，能更有效地展现其文化特色。
他们能依据自身品牌特色开展深度推广。与知名主播的直播间不同，自家的直播间在品牌定位方面有更广阔的发挥空间，能集中力量针对特定消费群体，而非像大众营销那样广泛撒网。
价格营销的影响
直播销售中，价格扮演着关键角色。以Ubras与薇娅推出的联名礼盒为例，预售量已超过20万件。这得益于双方合作提升了产品的个性化，同时价格上也具备优势。而低价策略，也是直播行业初期广受欢迎的一大原因。
消费者在直播间若发现性价比高的商品，往往会被其吸引。品牌为了吸引顾客，常在价格上做文章，比如通过赠送礼品等方式变相提供优惠，使消费者觉得占了便宜。
品牌突围面临的挑战
品牌们纷纷加入直播销售的行列，市场竞争愈发严峻。面对众多对手，每个品牌都在摸索如何能独树一帜。大家都在寻找最适合自己的直播销售方式。
品牌需在多领域进行创新，包括但不限于产品质量、定价策略和直播方式。比如，如何让直播更加吸引人，如何在众多商品中实现价格与品质的和谐统一。
你在618预售购物节期间是否受到了直播销售的吸引？不妨点个赞，分享你的看法，留下你的评论。
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