下沉市场风云起

互联网的流量优势正逐渐消退，电商平台的竞争态势日益加剧。2019年，"下沉市场"成为了电商竞争的焦点，众多电商平台都将目光聚焦于此。作为电商巨头的阿里巴巴也不例外，他们积极参与这场争夺战，使得聚划算在生态战略中的重要性迅速凸显。想象一下，众多电商在下沉市场激烈角逐，竞争的激烈程度可见一斑！

下沉市场用户众多，潜力不容小觑。要想在此地立足，便能赢得电商竞争中的先机。作为电商领域的领军者，阿里巴巴在此时必须挺身而出，聚划算需担当重任，引领阿里巴巴在下沉市场赢得一席之地。一场激烈的竞争已悄然展开。

携手抖音引流量

聚划算此次与以抖音为核心的众多APP平台合作，目标清晰，旨在吸引更多下沉用户参与“99划算节”。抖音用户众多，覆盖范围广泛，与聚划算的合作堪称优势互补。借助抖音的高曝光度，聚划算为商家引流，让更多下沉市场的消费者了解到这一活动。

抖音庞大的流量为聚划算提供了展示平台，让商业信息遍布下沉市场的各个角落。众多用户在浏览抖音时，发现了“99划算节”的活动，纷纷开始关注并加入其中。许多人通过抖音了解到聚划算的优惠活动，进而被吸引至聚划算平台，流量就这样逐渐汇集。

话题挑战引关注

为了充分吸引广大下沉市场民众参与“99划算节”，聚划算巧妙地选择了“南北差异”这一贴近生活的热门话题。这一话题与人们的日常生活紧密相连，能够吸引众多用户关注。在抖音平台上，聚划算发起了#南北欢聚热力赛挑战活动，精心挑选了各领域达人，通过南北地域、习俗、文化、饮食等方面的差异进行趣味比拼。

抖音上瞬间充斥着南北差异的讨论，大家被这种有趣的挑战所吸引，纷纷加入其中。达人们的引领和话题的火爆，使得 PGC/UGC 圈层迅速扩散，众多下沉市场的用户也纷纷加入互动。比如南方吃汤圆、北方吃饺子这样的话题，引发了众多人的热议，大家纷纷分享各自家乡的风俗，活动热度迅速攀升。

平台导流促转化

在平台流量引导上，抖音旨在达成活动效果与产品销售的统一，为聚划算商家引入了高效率的流量转换。为此，它推出了易于使用的投票贴纸和头像装饰。用户只需简单选择支持“南队”或“北队”，就能轻松参与战队互动。

同时，提供了六种头像挂件样式供用户挑选。用户投完票并设置好头像挂件，便会触发“养章鱼分红包”活动。只需一键，用户就能被引导至活动的主会场。这种创新的游戏方式极大地降低了参与难度，使得用户轻松加入。随后，用户会被引导至聚划算平台购物，成功将流量转化为实际消费。

品牌认知再加深

聚划算的头像挂件在各大平台上广为流传，众多达人纷纷主动加入，掀起了一股佩戴热潮。在抖音上，随处可见佩戴着聚划算头像挂件的用户，节日气氛瞬间浓厚起来。

聚划算99划算盛典期间，特别推出了创新直播中台定制服务。通过利用头条、抖音、西瓜视频等多个平台的开屏功能以及其他亮点资源，实现了全平台多端同步直播。抖音平台上的多个话题跻身热榜，进一步提升了“99划算节”的品牌知名度。众多用户通过观看这些直播和关注热榜话题，对聚划算“99划算节”的记忆更加深刻，该品牌的知名度也在不断提升。

品效合一创佳绩

此次活动成效斐然，不仅让“99划算节”在抖音上热度急剧攀升，挑战赛的观看次数、视频互动数、直播观看量均创下历史最高纪录，而且成功地将流量导流至聚划算主会场，真正达成了品质与效果的双重提升。

“南北欢聚热力赛”这一挑战赛凭借引人入胜且贴近生活的话题，以及南北对抗的组队模式，激发了参赛者的竞争欲望，实现了信息的广泛传播。此外，通过贴纸、头像挂件等新颖的互动方式，轻松实现了电商导流。优质内容与创新的传播手段相结合，以较低的预算实现了较高的回报，成功塑造了一个高效益的电商节日营销案例。那么，你认为这次“99划算节”的营销策略，能为其他电商平台带来哪些启示？