流量来源与申请要点

淘宝和天猫平台为我们的流量贡献颇多，尤其是那些无需付费的自然流量。想要加入会场，必须抓住申请的时机，一旦发现入口，就要迅速行动。否则，等到别人都完成了申请，我们可能就会失去这个宝贵的流量来源，失去众多潜在客户。不少店铺就因为未能及时申请，在双十一期间失去了大量流量。

天猫搜索有特定规则，主要针对新商品、成交率和平均消费金额。因此，我们需要巧妙地搭配老款热销商品与新款，以增加平均消费金额和新款的成交率。比如，有的店铺就是用热门的老款商品带动新款销售，这样一来，新款的销量迅速增长，搜索排名也随之提升。

淘宝自然搜索策略

淘宝在搜索时非常重视商品的上架与收藏情况。早在10月份，我们就已制定了计划，对双十一的主推商品上架时间进行了精心安排。在11月11日当天，尤其是0点、9点到11点、13点到14点、19点到22点这几个时段，流量最为集中，商品若在这段时间上架，展示机会增多，更容易吸引众多消费者。

店铺的收藏推广也有相应策略。举办收藏有奖活动，会在店铺招牌和主页上展示，手机淘宝平台也会同步进行。众多店铺借助这些收藏活动，收藏量显著增加，搜索排名也因此有所提升。

推广图调整与流量引入

这个时期我们运用测试后的推广图片，对推广力度进行微调，旨在吸引更多访客。尽管在这段时间内无法直接看到投资回报率，但可以逐步积累收藏。在双十一当天，许多顾客是因为之前收藏了商品而购买的，这导致当天的收藏量大幅增长。一个典型的例子是，某店铺在前期加大了推广力度，使得收藏量显著提升，到了双十一当天，销量也迎来了迅猛增长。

这个阶段，我们主要关注藏品。不能只顾眼前的小利，要有远见。先增加藏品数量，等到双十一购物高峰期，销量自然有保障。前期的工作，比如推广和藏品积累，都是为了双十一做准备。

店铺活动创意亮点

活动不仅提供常规折扣，还特别强调了优惠券的必要性。优惠券分为四个阶段，设置了不同的门槛。比如，五元无门槛优惠券，能有效增加顾客再次购买的几率。这就像给顾客一点小奖励，促使他们再次光临。许多店铺采用这种方法，使得众多顾客在双十一期间回流消费。

设立门槛需兼顾利润与推广成本。门槛过低，利润空间可能受限；过高，顾客参与积极性会降低。需找准平衡点，既要吸引顾客，又要确保自身盈利。

活动选品与营销策划

挑选活动商品至关重要。绝不能选用那些无人问津的商品。通常，我们会选择店内销量极佳的产品。例如，某店铺曾用热销商品参与活动，结果销量大幅提升。选择热门商品意味着用户认可度高，市场反响积极，这样才能吸引更多消费者。

参与活动时别让流量白费，得好好策划营销方案，比如买满就赠、搭配套餐等。顾客通常是为了活动商品而来，但恰当的套餐组合能提升人均消费。好比顾客原本只想买一件东西，看到组合套餐更合算，可能会买更多。

后续顾客与权重利用

完成双十一促销活动后，应充分利用吸引来的顾客资源及影响力。可对活动期间有过购买记录的顾客实施再次营销，例如通过发放优惠券来促使他们再次购物。有家店铺在双十一结束后对老顾客进行了营销活动，结果复购率显著上升。

平台会依据店铺在双十一的表现分配相应比重。通过合理运用这些比重，我们可以提升商品在排名中的位置，从而使商品获得更多曝光。活动结束后，我们应持续对店铺进行优化，力求突破发展瓶颈。

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