流量是核心

种草营销、短视频推广，抑或是当前热门的直播销售，流量对理解抖音电商至关重要。抖音依托其庞大的用户流量，持续在电商领域进行探索。流量被视为电商发展的根基，缺少流量，后续的商业活动便难以进行。抖音拥有得天独厚的流量优势，这也是其发展电商的信心所在。

抖音拥有众多用户，日复一日，这里产生了海量浏览和互动。这吸引了商家和品牌的注意，为电商业务的成长提供了肥沃的土壤，让各种电商模式得以在此扎根并茁壮成长。

短视频带货初尝试

短视频使得推广速度显著提升，成为淘宝与消费者之间的关键桥梁。抖音助力字节跳动拓展电商领域，购物车的上线进一步加快了这一趋势。借助短视频，商品信息得以迅速而有效地传递给消费者。

在这段时间里，淘宝客与美妆领域的博主们实现了盈利，但抖音并未深入涉足电商竞争。举例来说，众多内容制作者通过短视频进行商品推广，指引消费者前往淘宝购买。抖音主要扮演着流量分配的角色，尚未建立起自己的电商全生态体系。

直播电商的加速

抖音因C端业务转型和多元化变现而迅速推进直播电商业务，疫情进一步加速了这一趋势。罗永浩及众多明星的直播带货活动，彻底撬开了电商市场的大门。在非常时期，直播带货成了商家销售商品和消费者购物的关键方式。

罗永浩的首场直播吸引了众多目光和流量，展示了抖音直播电商的巨大潜力。众多明星纷纷加入其中，凭借自身影响力促进直播带货的进步，为抖音电商带来了新的生机。

主播的破圈与引流

2017年年底，李佳琦作为淘宝主播，踏入了抖音的舞台。仅仅两个月，他的粉丝数就突破了千万。借助抖音的力量，他成功拓展了影响力，为淘宝直播吸引了大量观众。当时抖音尚未开放电商服务，但李佳琦利用平台流量，显著提升了个人知名度。

众多消费者在抖音被其推荐后，纷纷转至淘宝观看直播并购买商品。微博那时已建立了成熟的淘宝导流渠道，众多抖音网红将流量引回微博实现盈利。尽管这种做法让网红们获得了一定的收益，却对抖音自身的电商生态发展产生了不利影响。

电商基建购物车

购物车是抖音电商的基石工程，其核心功能在于实现抖音内容与淘宝交易的衔接。购物车的启用标志着阿里与抖音的亲密合作关系的建立，双方关系变得更加紧密。

2018年，超过六万明星、网红和企业官方账号启用了购物车功能。比如，企业能在抖音上发布带有购物车的视频，用户一点击就能直接跳转到淘宝购买商品。这种购物车设计使得商品交易过程更加便捷，同时也为抖音的电商业务发展打下了坚实的基础。

抖音电商全面布局

2018年6月，快手推出了“快手小店”，稍晚于抖音。随后，在同年下半年，字节跳动推出了“值点”和“新草”。2019年初，今日头条的放心购服务与抖音相连，使得达人可以将商品添加到橱窗。这一举措使得供应链更多地倾向于抖音。

抖音面对经济不景气对广告业务增长带来的挑战，更加主动地拓展电商和游戏等面向消费者的业务领域。在2020年疫情爆发期间，抖音推出了多项电商支持措施。随着“新电商”概念的兴起，抖音小店有望成为销售商品的主要渠道，抖音的电商业务得到了全面的发展。

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