创意节日打造
以前，我对情怀很看重，认为在团队策划促销活动时，应该根据自身特色挑选日子，创立自己的购物节。不少企业却盲目跟随行业的大型促销活动，忽略了自身的特点。实际上，比如母婴行业，儿童节、母亲节等都是理想的促销时机。创立独具特色的购物节能吸引特定的顾客群体，增强品牌的识别度和顾客的忠诚度。
行业大促蹭流
朋友负责的那个中型平台，在双11当天并没有进行真正的促销活动，只是挂上了促销标志，结果销量竟然是平时的六倍。由此可见，行业的大型促销活动能够带来巨大的流量效应，垂直类企业完全可以利用这个机会分得一杯羹。有些小型美妆品牌虽然双11期间没有大幅降价，但通过参与平台的活动，销量也实现了显著增长。
关注行业特性
企业在策划专题活动时，应重视行业特点所对应的季节性高峰或节日。比如，母婴行业在六一儿童节和母亲节期间进行促销，能有效锁定目标消费者。再如，运动品牌在开学季或奥运会举办期间推出促销活动，可以刺激消费者的购买意愿，从而增加销量。
竞品对标拦截
垂直领域需对同类产品进行对比分析，留意竞争对手的促销计划和行业独有的购物节活动。以一家中等规模的3C电商平台为例，当竞争对手举办大规模促销时，它会预先制定相应的应对策略，利用价格、服务等方面的优势来吸引顾客。同时，在行业旺季，它还会进行价格竞争、借助热点进行宣传，以此来提升品牌知名度和产品销量。
S级活动规划
S级活动需全力以赴参与，需提前三个月进行周密规划。筹备阶段要充分准备，蓄水期要积累人气，预热阶段要让消费者了解活动，品类专场提供丰富选择，爆发期要实现销量提升，返场活动让错过机会的消费者也能继续参与。以淘宝的大型促销活动为例，各阶段紧密相连，取得了显著的销售额。
活动分级安排
中型及以上的平台，活动宜分为三个等级。像双11、618这样的S级大型促销活动，需要全力以赴。A级的大型促销活动，每月可以安排一次，特殊情况下不超过两次。此外，还可以灵活安排B级活动。这种分级方式有助于合理分配资源，增强活动成效。比如京东的活动分级，就显著提高了平台的运营效率。
在制定促销计划时，我们更偏好跟随行业的大型促销活动来吸引流量，还是创立属于我们自己的购物节日？欢迎点赞、转发文章，并留下您的宝贵意见。
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