惊喜相遇

赵香香，京东外卖的地推人员，走进店铺，店主安建脸上露出惊喜。安建早前就听说京东要进入外卖市场，最近一直盼着地推人员来。赵香香的出现，对他来说，就像期盼已久的答复。两人很快达成一致，于是京东外卖的推广活动在这家小店里开始了。

赵香香遇到这么合作的商家心情不错。她觉得，和以前的地推活动相比，推广京东外卖遇到的挑战少了许多。她发现，自己的工作似乎越来越顺畅，这个新平台似乎具有独特的魅力，能迅速赢得商家的认可。

工作准备

为确保地面推广活动能顺利开展，服务商向赵香香提供了京东外卖的作业证明。这枚看似普通的证件，让她在商家店铺间通行无阻。有了它，赵香香行事更加有信心，责任感也明显提升。

赵香香深知，若想推广京东外卖，首要任务是精选商家。在推广实践中，商家入驻需满足明确条件：必须提供堂食服务，且在大众点评上的评分不得低于3.8分，而在美团或饿了么上的评分则必须超过4.0分。于是，每有新店申请入驻，赵香香都会先通过手机查看其大众点评评分，确保其达标。

商家建议

赵香香在和安建聊天时，说到了京东开展外卖服务对行业带来的变化，给商家提供了新的选项。安建对此表示赞同，并开始为京东外卖提供建议。他提出，可以在京东App里向Plus会员推送外卖链接，因为这类用户更重视外卖的品质。

安建提出的想法颇有前瞻性，这让赵香香陷入了沉思。她需要思考京东外卖如何平衡不同用户的需求，又该如何高效地利用现有资源进行推广。这不仅是安建心中的疑问，也是赵香香在推广过程中必须面对和解决的问题。

入驻邀请

木桶饭店的老板看到赵香香在其他地方帮忙处理京东外卖加盟的事宜，便热情地邀请她来自己店里一起加入加盟活动。赵香香觉得老板很真诚，心里感到很温馨，她觉得自己的付出得到了认可。

面对京东外卖的苛刻加盟要求，木桶饭的老板无奈地表示，未来将加大线上运营的投入。赵香香能够体会老板的难处，她深知若想吸引更多商家入驻，京东外卖必须对现有规定进行相应的调整。

后续问题

多数兼职的地推人员一开始觉得，只要协助商家办好入驻手续，任务就算圆满结束，之后遇到的问题便不再关心。这让赵香香遇到了不少麻烦。比如，有一次，林洁的店铺入驻成功后，赵香香发现收银机和打印机都与美团平台兼容。

林洁的店铺实际上是由另一位地推人员邀请开设的，因此并不在赵香香的客户名单之内。尽管如此，赵香香依然热心地帮忙沟通。她心里想着，每家新加入的商家都应当顺利开展业务。她深知，后续的服务对于京东外卖的推广至关重要。

发展难题

众多消费者已经习惯了美团和饿了么的订餐方式，并随之发展。以前，美团和饿了么依靠大范围的推广、宣传和优惠活动获得了市场份额。但现在，京东外卖要想脱颖而出，面临的挑战相当严峻。

汪洪栋觉得，为何消费者会选择在京东点外卖，现在还没有一个明确的答案，“堂食质量”还有待提高。不过，一些商家觉得京东的声誉不错，如果能推广优质商家，对打造品牌形象有好处。尽管美团收取的佣金较高，但消费者和商家都已经习惯了。淑华提到了平台的补贴问题，她指出京东还处于起步阶段，新店的订单量不多，不必过分担心，但将来还需要做出更多改进。

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