买手业务调整

近期，小红书电商团队对组织结构进行了调整。买手运营部分被整合进了电商团队，继续专注于为买手提供支持。前负责人丝盖现在主要分管男装业务。这一调整受到了广泛关注，似乎表明小红书电商的战略可能有所变动，同时也激发了大家对买手业务未来发展的诸多猜想。

这次调整，对小红书电商的整体战略至关重要。以前，采购团队的工作相对独立，但现在他们已经成为了电商团队的一部分。这样做可能是为了增强不同业务间的配合，提升服务商的运营效率与品质，保证业务能更均衡、有序地发展。

业务融合初衷

万峰在小红书附近发表观点，强调这次调整并不意味着小红书将放弃买手直播。买手是商家推销策略之一，主要职责是为商家服务。如今，买手业务已不再是独立部分，而是与电商商家服务系统融为一体，其宗旨是为商家提供更优质的服务。

将买手职责整合进体系，能吸引更多资源，帮助商家搭建更健全的服务网络。在这样的体系里，商家能获得全方位的协助，覆盖流量、运营等多个方面，这对他们在平台上的经营效果和竞争力增强极为有利。

过往业务合并

至2024年5月底，小红书平台已将买手和商家业务合并，成立了新的电商运营团队。银时被任命为负责人，并向首席运营官柯南进行工作汇报。不过，合并仅维持了一个月便宣告解散，管理职责也从银时一人承担变为多位负责人共同负责。

架构变动频繁，反映出小红书在电商领域探索过程中，持续地进行实验和调整。每一次的调整，都是为了让业务发展路径更加贴合实际，确保电商平台上的电商业务能够更加稳固和壮大。

买手团队新责

银时分管行业商家组，美贤主管买手团队，新成立的KA组由美奢服商业化负责人玄霜同时负责。美贤离任后，丝盖接任买手团队领导。团队人员变动不居，职责分配亦随之调整，这一现象显示了平台对业务各领域的关注与细致考量。

每位负责人都承担着推动业务成长的重大责任，他们的决策和管理能力对业务板块的兴衰至关重要。面对组织架构的持续变动，他们面临的最大挑战是如何保证业务的持续稳定增长。

流量激励转变

去年在618购物节，小红书不再只聚焦买手，而是向全站商家推广了从开播到成交的全方位流量激励政策。商家店铺直播环节，设置了排位赛和新星计划等多样互动活动。这一变动体现了平台对商家直播的高度重视。平台希望通过流量激励，提升商家在平台的活跃度和交易量。

以前我们更看重买手模式，可现在我们正努力推广商家自己直播，希望借此拓宽电商领域，让更多商家有机会在平台上崭露头角。抖音自播的比重已经超过了达人直播，小红书也计划效仿这种模式，以期在电商领域取得突破。

电商发展路径

自年初起，小红书与淘宝、京东等平台进行了数据互通，这让种草效果变得一目了然。博主提尼提到，自合作开始后，订单数量大幅上升，这说明合作初期就显现了成果。不过，小红书在电商领域的认知基础尚不稳固，有些商家只是将其视作一个单纯的营销平台。

电商业务任务繁重，成效显现较慢，然而小红书在推广领域表现优异。若能利用其优势吸引商家入驻，电商发展将更为顺畅。展望未来，小红书若能妥善处理推广与电商的平衡，这将是其成长的关键点。

关于小红书运用种草策略促进电商发展这一做法，许多人持有疑问。你对此有何看法？另外，请不要忘记为这篇文章点赞及分享。