一年一度的“双11”活动再次来临，众多网络销售平台跃跃欲试，纷纷拿出优惠的价格作为吸引顾客的手段，过去那种以价格便宜为卖点的宣传方式再次成为焦点，这次“双11”活动中的低价优惠究竟隐藏着怎样的目的？接下来让我们仔细观察。
电商低价宣战
最近，淘天集团和京东这些大电商平台公布了“双11”的活动方案和步骤，价格竞争马上就要开始了。淘天宣称要提供“全网最优惠的价格”，并且保证如果买贵了会进行赔偿。京东零售的CEO辛利军表示，“低价是京东一直以来的核心特点”，他还承诺要提供“能够放心购买到真正便宜货的体验”，目的是减少供应链中的成本，让消费者能够买到价格低的商品，同时生产厂商也能获得利润。
电商营销变迁
以前，“双十一”是从“光棍节”发展来的，是淘宝网清空积压货物的促销活动，商家都踊跃参加，目的是为了达成全年的销售任务，或者借此机会出名。刚开始品牌参与这种大促销，是为了争取更好的展示位置，一些规模不大的商家老板只要大促期间能卖出台历上四到六个月将近九成的产品量，就愿意付钱参加。不过现在，网上卖东西的宣传手段一直在变。
新流量渠道兴起
近些年，网络零售商热衷于开拓新的用户增长途径，比如图文内容、短视频推广和直播平台等，这些新渠道让许多直播公司和主播得以生存。品牌方为了节省成本，开始自行组建直播团队，只在大型促销活动等特定时期聘请代播机构，并且将直播时间延长。在2020年大型促销期间，主播们轻松就能让品牌的销售额达到几百万元甚至上千万元。
中小品牌困境
现在小公司和大公司遇到不少难题。卖东西不容易增加数量，好的广告位置被大公司占去，说话也不占优势。经常搞直播卖货和天天打折，冲淡了重要促销活动的作用。有些商家觉得，店铺资金超过百万在“双11”搞优惠，新开店铺参加效果不大，把店铺的级别提高更重要。
大促意义转变
二零二四年，便是“双11”活动开展的第十五个年头，如今它所承载的目标早已不再局限于处理积压商品。平台方面和品牌商家们，都在积极探寻这个大型促销活动新的价值所在。一些品牌向北京商报记者透露，今年“双11”期间，对于销售额、每日销量等数据并没有抱过高的期望，而是更加重视诸如老顾客再次购买率这类能够反映品牌用户管理水平的指标。
低价策略前景
网络销售渠道再次着重表明优惠导向，表明低廉价格对买卖双方依然具备号召力。不过，这种低价态势能否持久，能否确实兼顾购物者、销售者和平台运营者的多方好处，还有待观察。毕竟在竞争愈发白热化的网络销售环境里，怎样达成多方共赢是一个挑战。
各位认为今年“双11”的优惠活动价格够吸引人吗？可以在下方发表看法，如果觉得内容有价值，请记得给予支持并传播出去。
发表评论