网络带货在狂欢景象之下，逐渐显露经营真谛，这种变化究竟会产生什么后果？咱们来仔细观察一下。
商家回归理性
过去双十一期间，不少店铺甘愿牺牲利润来吸引顾客，期望通过人气促成销量猛增。某知名家电企业直播部门透露，往届促销活动常以廉价商品亏本招揽顾客，今年则侧重推广中档及高端商品。部分零售商减少了为获取流量而投入的成本，转而把目光放在投资回报率、客户回购次数以及会员体系的维护上。现在商家们不再一味追求单次销售业绩，而是更加注重企业的长远发展。
平台转变观念
今年双十一预售期间，电商平台不再以“仅n分钟，GMV达百亿”的形式公布战报。据“交个朋友”创始人黄贺所说，商家将双十一视为吸引顾客的时机，更加重视粉丝数量的增加和用户停留的时间。平台与商家现在都更加关注长远发展，追求商业效率的提升，不再只关注GMV的数字。
用户增量空间
虽然抖音、淘宝这类平台的用户数量已经不再增加，但电商直播的用户数量还有很大的提升空间。抖音上的头部主播能够到淘宝直播，这既是一种跨平台流动的体现，也是突破用户增长瓶颈的有效途径。这一现象为直播电商的未来发展开辟了新的途径。
国货表现亮眼
抖音电商方面的信息表明，双十一活动刚开始的七天之内，销售额排名靠前的家电产品中，全部都是中国品牌制造的。点金手公司的丰年注意到，在十月到十一月的这段时间里，抖音上某些品牌通过单场直播卖出的商品金额，已经超过了百万，这个成绩比往年要好。中国品牌在直播卖货这个领域里，表现出了很强的市场能力。
商家自播难题
庄帅是零售电商领域的专业人士，他提到，两年前行业开始重视商家自行直播，不过这种方式目前存在两个主要缺点，一是直播的专业水准不够高，二是相关的收益分配方式不太合理。这些问题限制了商家直播业务的发展，因此必须找到有效的应对方法，以此来增强这种直播模式的效果。
B站入局电商
B站从2018年开始提供网络购物业务，前年获得了支付许可。今年双十一期间，邀请了罗翔等知名内容创作者进行现场讲解，主要宣传家用电器和家居用品，单次活动同时参与的人数最多达到一千万。网络购物成为其增加收入的着力点，这次双十一活动或许只是其大力发展电商业务的起点。
现在双十一不再强调“全年最优惠”和“亏本吸引顾客”，平台、商家以及合作伙伴需要寻找新的竞争优势，欢迎大家发表看法，同时不要忘记给这篇文章点赞和转发。
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