历经十年的商业探索，小红书特别注重直播电商领域的拓展，力图打造一个“种在平台，收在平台”的闭环生态。这种商业模式的未来前景，引发了公众的广泛关注，同时也伴随着不少讨论和分歧。

直播新成效

小红书在直播电商领域的投入已经显现出初步成果。用户从了解产品到完成购买，整个过程的时间大大缩短了，原本在其他平台可能需要15天的时间，现在只需大约一周。直播销售的金额也有显著提升，以前每场销售不过几万元，而现在一场销售就能超过30万元，这一转变充分证明了直播电商拥有巨大的发展前景。

平台新计划

今年三月，小红书推出了“时尚星火计划”。这个计划为时尚行业的商家和主播带来了百亿级别的流量扶持，还涵盖了商品挑选、营销工具和平台服务等多个方面的支持。这一举措无疑为商家和主播注入了活力，极大地推动了直播电商行业的快速发展。

商家新尝试

2022年年底，贾海洋带领的团队踏入小红书直播领域，差不多每两天就会举办一场直播活动。尽管观看人数已经不少，但在某些热门话题板块，实时在线的观众数还有提升空间。尽管面临这样的挑战，他们并没有气馁，依然在积极尝试，希望在这个新兴的直播领域中，能够打造出一片属于自己的天地。

操盘新观点

吴琦龙所率领的团队致力于小红书平台上的短视频及图文创作。他发现，直播电商的操作步骤较为复杂，团队在挑选产品和培训运营主播方面有所欠缺。他觉得小红书的直播流程较长，所以更愿意直接获取流量和客户信息，并将转化任务交由私域处理。这种做法体现了不同团队对小红书直播的不同理解和策略。

品牌新考量

楼昊的品牌在小红书上吸引了众多消费者，但成交周期较长，且每笔订单的金额普遍不高。一些人认为，小红书上的电商平台更适宜那些小众和独特的品牌，而大众品牌在抖音或视频号等直播平台上或许能获得更广阔的发展机遇。这主要是因为抖音的用户群体已经养成了成熟的电商购物习惯，而小红书及其用户在电商领域的发展还有待加强。

未来新期望

米莉的团队在小红书上成功实现了超过2000万元的GMV，但尚未踏入直播电商这一领域。米莉觉得，用户的购物习惯难以转变，相较于其他平台，小红书在直播电商领域还有很长的路要走。不过，小红书的电商负责人表示，他们将会不断优化和提升服务质量。贾海洋认为，这给其他平台上的失败者们带来了新的机遇。范宇航觉得，当前正是入驻的良机，然而，直播用户的观看习惯尚需逐步形成。

作为商家，你是否有意捕捉小红书直播电商这个新出现的商业机会？如果你觉得这篇文章对你有所启发，不妨点个赞，并把它分享出去！