电子商务平台，一年一度举行的618大型促销活动，再次将消费者的购物热情给点燃了，各大品牌在开场的那一瞬间，呈现出销售额突破一亿的景象，这一景象折射出了消费市场的活力，以及平台竞争的激烈程度。

平台低价策略

京东于今年618开启之际明确宣称主打低价方针措施，着重表明借助减少费用达成商品价格下降。京东零售CEO辛利军于5月进行的22日发布会之上讲道，此乃公司在促销活动方面投入力度最为巨大的一回，参与其中的品牌数量创造出了历史以来的最高纪录。平台经由优化供应链以及运营效率，把节省下来的成本直接就让利于消费者，这样一种以低价多销为特点的模式变成了其核心竞争方式。

天猫、淘宝同样加大了促销力度，于APP首页设置了专门的优惠入口，平台对大量商品予以直接补贴，且推出“1元购”活动，每日提供近百万件低价商品，这种简单直接的促销方式降低了消费者的决策成本，让购物流程更为顺畅。

新兴平台加入

于今年618期间，以直播带货颇为擅长的抖音平台，展现出来了强大无比的销售能力，依据平台所做的统计，在家电类目方面预售阶段的成交额跟去年同期相比较增长幅度超过了八倍，抖音凭借内容推荐以及流量扶持，给商家创造出了全新的增长机会，直播电商这样快速的发展态势正在使得传统电商格局发生改变，为消费者供给了更多样化的购物场景 。

拼多多虽对外表示不刻意着重去营造促销的那种氛围，可实际上却推出了“没有预热直接进行降价”的优惠活动，平台借助简化规则以及聚焦核心品类，给消费者提供更有性价比的商品选择权，这种去除套路化的促销方式受到部分消费者的喜爱 。

商家参与情况

在今年618期间，新进来入驻的商家有着特别突出的表现引人注目，数据表明，超过六成的新商家，在这个活动开始之后，仅仅过了短短五分钟的时间内，其销售额就已经超过了五月份平均每一天的业绩，中小商家的整个成交额度增长幅度非常明显，接近半数的商家做到了两倍以上的增长 。

在活动开启之后，众多知名品牌很快就冲破了亿元销售额的关卡，像属于家电行业的美的、包含空调冰箱的海尔以及主打性价比的小米等品牌，还有数码领域的Apple等都在开场没多久的时段里造就了值得一看的成果，品牌商们凭借预先储备货物以及精确有效的营销手段，成功地把握住了这个关键紧要的销售短期时间段。

消费者行为变化

受多年市场培育影响，消费者对于大型促销活动参与方式的态度日益趋向理性，他们更愿意于活动期间集中选择采购高单价的商品，特别是家电以及数码产品，并且还会进行囤积日常必需品这样的行为，以期能享受到最大程度的优惠 。

相较于过去那些年份，当下的消费者愈发看重购物过程当中所获得的体验以及售后所提供的服务。除掉价格方面的因素以外，物流方面的速度，用于退换货这项事宜的政策，还有商品本身具备的质量等等，通通成为消费者在做决策之时重要的可供参考的依据。这样一种变化对平台起到了推动作用，使得平台持续不断升华服务的水准。

行业影响分析

参与竞争的方式是通过线上引流到店等这般，线下实体店因而纷纷加入促销行列，各大电商平台在促销策略那块持续加码，推动产生重塑零售业态，这是一种线上线下融合的发展模式，进而会影响到整个零售行业的数字化转型。

对供应链体系而言，促销活动常态化提出了更高要求，商家要更精准地预测销量，合理安排库存以及生产计划，同时还要应对物流高峰期的运营压力，以确保订单能够及时送达。

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