俄罗斯的电商市场，正在以令人惊叹的速度进行扩张，在2024年的时候，行业收入突破了19.9万亿卢布，和同比相比增长了45%，这个北方巨人所掀起的数字消费浪潮，已然是势不可挡了。

市场体量持续攀升

在去年的时候，俄罗斯电商市场在11月迎来了环比方面最大幅度的增长，到了12月创下了收入的峰值，企业客户成为了消费的主力，进而推动了整体交易规模快速地提升，从全年的走势去看，冬季购物季的表现是尤为突出的，这显示出俄罗斯消费者已经形成了固定的线上消费习惯 。

有数据显示，电商于零售总额里所占的比例已然达到了65%，相较于上一年度提升了3个百分点。这所意味着的是，在每100卢布的零售消费当中，会有65卢布借助线上渠道来得以完成。而这种结构性的转变表明，俄罗斯的零售格局正处于发生根本性变革的状态。

消费群体日益活跃

俄罗斯，其网购人群规模呈现出持续不断扩大的态势，在线商店独立访客数上升至2.601亿，相较于去年而言，增加了大约3000万人。这所代表的意义是，全国范围内，超过七成的人口曾经参与过线上购物行为，电商渗透率由此创下了历史新高的记录。

消费者的数量是不一样地增添了，购物的频率以及客单价这两者可是同步出现了提升的情况，人均年度购物的原本次数是6次就往上升到了7次，平均订单的金额从1088卢布增长到了1336卢布，这些所呈现的数据显示出俄罗斯那些消费者对于电商的依赖程度是正在不断加深的。

卖家生态快速成长

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从2024年11月到12月，仅仅一个单月时间，就有1427家电商公司新增加入，直至年底的时候，电商企业的总体数量达到了4.55万家。这样的一个数字，清晰地显示出创业者对于线上这一业务所抱有的浓厚兴趣，同时，也是市场环境趋于持续优化的一种反映。

近三年内，网店数量增至原本的7倍，呈现出爆发式增长的态势，其中，中国跨境卖家数量增长明显，越来越多的国际商家，看好俄罗斯市场的潜力，积极对这一新兴电商市场进行布局 。

主流平台竞争格局

Wildberries，其所拥有的月访问量达4亿次这般的成果稳定置身行业头名位置，日访问量超出1330万 ，该平台业务范畴已然拓展到俄罗斯周边好些国家，构建起规模巨大的零售网络 。

Ozon平台，其月访问量大约是一亿八千五百万，因为它那种多品类的B2C模式，所以被誉为“俄罗斯亚马逊”。Yandex Market凭借搜索引擎方面的优势，从而获得等量的流量，而Joom是以价格方面的优势，去吸引那些预算敏感型的消费者。

用户偏好深度解析

一项最新的调研表明，Wildberries这款产品，其用户使用的程度达到了84.5%，而Ozon这款产品，该比例为71.2%，就是说这两个本土平台，在相关方面占据着绝对的主导地位。在速卖通这个平台上，虽然它的知名度达到了59.6%，可是实际的购物转化率仅仅只有19.6%，两者之间存在着明显的差距。

这样的偏好差异是因为消费者看重本地化服务，导致的。俄罗斯的买家，更倾向于那种，能提供俄语客服，还有本地支付，以及快速配送的平台，这给境外卖家，提出了更高的要求。

未来发展前景展望

虽然增速也许能减缓至百分之十五至百分之二十五，可俄罗斯电商还是维持着稳健的增长态势。Z世代消费者正转变成市场的新引擎，他们越发惯于进行线上购物，并且消费能力在逐渐向上增进。

有预测表明，到二零二九年的时候，俄罗斯电商市场规模会增长到五百六十七亿美元。此数字透露，未来五年依旧会是该行业发展迎来黄金时期的阶段，能给全球卖家造就持续增长的机会。

当你思索着要踏入俄罗斯电商市场之际，最为关注平台的哪一些特性呢？热忱欢迎在评论区域分享你的看法，要是认为这篇文章存有帮助，那就请给予点赞予以支持！