今年的春晚期间，小红书暗暗做了一桩事儿，于直播之时同步推行商品链路链接 ，这般看来好似平常的行动，其背后实则是小红书在电商范畴的一回关键尝试 。
电商布局新动向
在 2024年春晚之际，小红书开展了电商方面的尝试行动 ，于直播进程当中嵌入了商品链接 ，观众能够一边观看节目一边着手购买相关产品 ，这样的模式把内容跟消费者直接关联起来 ，给品牌商家给予了全新的曝光途径 。
这种尝试绝非偶然，近些年来，小红书始终处在探索内容社区跟电商结合点的进程之中，从最开始的美妆测评一直到当下的全品类被覆盖，平台尝试着去打通自内容种草直至即时购买的闭环，春晚这个属于国民级别的舞台，变成了其展现电商能力的关键窗口。
买手模式遇瓶颈
小红书的那种依据平台之上的时尚买手以及达人来进行商品推荐的买手电商模式，面临着增长方面的困境，此模式在刚开始的时候，的确是吸引到了一批有着追求个性化需求的用户，然而呢，随着规模不断地扩大，问题就慢慢地显现出来了 。
比起淘宝、京东这类传统电商，小红书的买手电商在供应链、物流等方面存在显著短板，买手们常常依靠第三方供应商，难以确保商品质量以及售后服务，这致使用户在选购高价商品时依旧更倾向于挑选传统电商平台。
估值下滑显困境
资本市场针对小红书的估值，持续呈现出走低的态势，自2022年起始直至2024年，其估值已然出现了约40%的缩水情况，这一现象充分反映出投资者对于小红书商业模式可持续性方面所抱有的担忧。
估值出现下滑情况的背后，存在着盈利方面的难题。小红书的月活用户超2亿，不过怎样把这些流量有效地进行变现，依旧是尚未解开的谜团。广告业务所贡献的收入占据了大部分，然而过度商业化可能会对用户体验产生影响，这样的矛盾一直困扰着平台的发展。
竞争环境更激烈
小红书正承受着来自抖音、快手等平台的极为激烈的竞争，这些平台同样具备庞大的用户基础以及内容生态，并且在直播电商领域部署得更早，抖音电商在2023年的GMV已然达到2万亿元，然而小红书在同一时期仅仅约为百亿级别 。
规模方面领先的是竞争对手，商业模式更为成熟的也是竞争对手。，抖音做的是借算法精准去匹配内容跟商品的事，快手凭借老铁经济搞起了信任电商。与之相比，小红书还在找寻契合自身社区特质的电商路径 。
用户忠诚待考验
小红书的使用者主要是年轻女性，其一百分之七十二的使用者是九零后，当中有一半是九五后，这些使用者常见在小红书搜寻生活攻略、产品测评，然而购物举动通常在别的平台出现。
某个平台尝试培育用户的购物习惯，然而转化的实际效果还不太尽如人意 ，在二零二三年双十一是期间，小红书电商的交易金额虽说有了一定程度的增长，可是同比主流电商平台来讲，还是有着比较显著的差距 ，怎样促使用户从仅仅只是观看而并不进行购买转变成为不仅观看而且还会购买，这是当下该平台必须要去解决的一个棘手难题 。
盈利模式待突破
小红书所获取的收入之中，主要是由广告以及电商直播这两方面构成，广告业务对公司运营起着支撑的作用，然而其增长的空间是比较有限的，电商直播尽管被赋予了很大的期望，可是到目前为止所贡献的收入依旧是有限的 。
它在商业化进程里头，步子迈得小心翼翼。一方面呢要维持内容社区营造起来的那种氛围，另一方面还要达成商业变现，这样的一种平衡状态很难精准拿捏住。要是商业化时过于激进，那很可能会对用户体验造成损害，可要是太过保守，又没法满足资本市场所寄寓的希望。
当你运用小红书之际，是更为留意内容呢，还是商品呀？会不会于该平台径直达成购买行为呢？欢迎将你的运用体验予以分享呀，要是认为本文具备价值的话，请进行点赞给予支持哟。
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