购物品类繁多的日子里，购物节频繁不断，天猫618跟双十一彼此竞争，实际反映出电商平台针对消费者注意力以及钱包展开的激烈争抢。

活动起源

天猫618的出现不是偶然的，2012年前后，京东那时 “618” 年中促销已初步形成一定规模，淘宝商城刚改名为“天猫” ，为平衡全年销售节奏，防止“双11”一家独大，天猫大概要在2013年正式参与大力宣传“618” 大促，目的是打造上半年的关键消费节点 。

针对这一举措，市面上的格局被一改而得以迅速改变，从起初简单的折扣方式，到后来融入品牌日、品类券等复杂玩法，天猫618成功地把一个平台级的促销日进行了升级，升级为与双十一呼应的全民购物狂欢，其初衷是为了分流消费力，刺激年中的市场，以使市场得到刺激 。

发展演变

最初之时的天猫618是以平台所给予的补贴以及红包作为主要内容的，其形式相对而言是比较单一的。伴随时间不断地向前推移，它的玩法变得越发复杂且呈现出精细化的态势。比如说，引入了预售这一机制，把促销的周期从仅仅一天延长到了接近一个月的时间；还推出了跨店满减、定金膨胀、会员专享券等一系列策略，致使消费者需要耗费更多的精力去计算最为优化的方案。

这种演变在参与主体这点上也有所体现，最初是以那些线上品牌作为主要部分的存在，而后不论国内外的所有品牌，甚至是线下的商超都深度地参与其中，在最近几年的618里直播带货摇身一变成为核心战场，李佳琦、薇娅等头部主播的直播间销售额接连不断地创造新的较高记录，丝毫不留情面地把传统的货架销售模式给彻底改变了。

经济影响

天猫618对经济有着使消费得以拉动这样的直接影响，拿2021年那时候来说，天猫618期间累计下单金额达到了6982亿元之多，如此巨大数额的交易直接促使着制造业、物流业等相关产业链开始运转，众多品牌把全年差不多三分之一的任务在此押下注码，其销售呈现的状况直接对公司下半年的战略规划产生影响 。

该活动同样造就了数目众多的短期就业岗位，每年5月起始至6月期间，电商平台会招募数十万临时工，客服中心会招募数十万临时工，物流公司也会招募数十万临时工，以此来应对急剧增长的咨询需求，应对急剧增长的包装需求，应对急剧增长的配送需求。与此同时，围绕营销这一衍生服务催生了新的灵活就业形态，围绕直播这一衍生服务催生了新的灵活就业形态，围绕数据分析这一衍生服务也催生了新的灵活就业形态，进而成为稳就业的一个补充渠道。

消费文化

天猫618营造出了一种带有“限时抢购”之感的紧迫感文化，平台借助倒计时、秒杀、前N名优惠等方式，持续激发消费者的冲动购买欲，这样的氛围致使购物不再单纯是满足需求，而是进一步演变成了一种带有游戏性质的社交参与以及情绪释放。

与此同一时间，“功课文化”也跟着兴起了，消费者会于社交媒体之上分享优惠攻略，分享比价清单，分享“踩雷”经验，小红书、豆瓣、知乎等平台在618期间满满当当都是大量消费决策内容，买什么，怎么样买最为划算，成了一段时期以内网民讨论的热点话题，。

平台策略

天猫平台有个核心策略，就是构建复杂的优惠体系。其中像那种平行满减，还有品类券、店铺券、直播专享券等好多优惠形式，表面瞧上去好像是叠加的，可实际上是设置了精细规则的，目的在于最大程度提升客单价以及平台粘性。这样的设计能让消费者觉得“真划算”，与此同时，还保障了商家的利润空间跟平台的佣金收入。

还有一关键策略是内容化以及娱乐化，采用举办有着众多明星汇聚的晚会、跟头部主播一同合作去打造专场、推出能互动的小游戏等途径，天猫618把纯粹的购物举动包装成一场娱乐的盛宴，其目标是争抢用户时间，把流量稳固地锁定在平台生态之中，达成从“逛”至“买”的毫无缝隙的转化。

未来展望

面临着增长带来的压力，往后的天猫618大概会更着重于“体验”，而并非仅仅是单纯的“低价”。该平台有可能会持续深入与线下实体商业的融合，进而推出更多即时零售服务 ，用来满足消费者对于“小时达”乃至“分钟达”的配送方面的需求。与此同时，运用AR/VR技术去提供虚拟试妆、试穿等这类体验，也兴许是其发展的方向。

绿色消费以及可持续理念会更受重视的，平台有可能推出更多鼓励以旧换新的活动，推出更多鼓励包装回收的活动，推出更多鼓励购买低碳商品的活动，以此来回应年轻消费者对于环保议题的关注，从长远角度来看，怎样去平衡促销的商业冲动和社会责任，这将是包括618在内的所有购物节需要面对的课题。

今年618购物时，你是事先做好“功课”从而精准下单，还是仅仅由于氛围感染就冲动消费了呀？欢迎于评论区分享你的故事跟观点，要是觉得本文有帮助，也请点赞予以支持句号。