年中大促之际，竞争的核心重点，正在从繁杂的折扣计算方向，转变为更为直观的简单低价情形，以及权益加码状况啦。

电商平台为何比拼规则简化

过往几年间，消费者针对购物节最为普遍的一种抱怨，便是规则太过繁杂，计算满减、凑单以及使用时间限制等环节，耗费了大量的精力，体验感糟糕透顶。今年，这种声音被平台感知得极为敏锐，简化规则成了达成共识的一种策略。

天猫有着“官方立减85折”，京东存在“即领即用”神券，二者都朝着同一个目标，那就是降低消费者进行决策时所产生的成本。规则的简化其本质是服务的升级，它把优惠从那种需要耗费脑力去计算的类似“智力题”，转变成为一眼就能看清楚的如同“送分题”一般的形式，这样更有助于吸引那些惧怕麻烦的数量众多的用户群体。

会员体系成为核心竞争壁垒

并非所有泛流量都只为其现有的头部电商平台所服务，而是高价值用户才更让其着重且深入挖掘，比如说天猫那些88VIP的用户们，其会员规模已经超过了5000万并且年增长率还保持着双位数，这充分证实了付费这种会员模式是具备相当潜力的，而这部分付费会员的消费能力以及忠诚度相较于普通用户而言要高得多 。

平台借助大促给予会员专属且强力的优惠，像是88VIP的无门槛9折券，这属于对其核心资产持续进行投资，它不但能够提升大促期间的交易额，还能够增强会员的归属感以及续费率，进而构建长期的竞争护城河。

大额补贴与国补的深度结合

国家以推动消费品采用以旧翻新换取新物品的补贴政策，为今年号称618的购物节注入了全新动力，电商渠道平台巧妙地把平台自身优惠与国家补贴进行叠加，创造出打折之上再减价的吸引力，比如在手机以及数码产品、家电等单价较高的品类，经过综合优惠后价格有可能达到历史上的最低点位。

这般结合，将促销势能予以放大，致使消费者体会到切切实实的实惠。平台借助国补当作杠杆，去撬动更为庞大的消费市场，与此同时，还回应了政策的号召，达成了商业以及社会效益迎来双赢的局面。

直播电商加入混战重塑格局

直播电商平台之中，以抖音作为代表的那个，已然成长为在618这个时期绝对不可被忽视的一股力量，抖音电商投入了百亿规模的消费券，并且还推出了立减15%这样的活动，它的玩法更加侧重于内容方面的引导以及即时性的转化，直播间的氛围营造以及主播的讲解，能够对冲动消费起到有效的刺激作用。

传统货架电商同直播内容电商之间展开的竞争，致使大促战场变得越发多元化，消费者不但会去比较价格，而且还会对购物体验以及娱乐性进行比较，这使得所有平台都不得不进行全维度优化，在货品、价格方面不能有欠缺，在内容、服务方面同样不能存在短板。

数据背后的平台战略转向

此次阿里巴巴所公布的最新财报表明，淘天集团的收入呈现同比增长态势，增长幅度为9%，在此之中，88VIP所做出的贡献颇为显著有着很突出作用。而这样一组数据清晰地揭示出了这样一个趋势，即该平台的增长引擎正在发生转变，从单纯纯粹只是流量的扩张，转而变为朝着对现有的用户展开深度的运营以及价值的挖掘 。

检验战略的试金石乃是大促业绩，当出现用户总量增长放缓这种状况时，提升单个用户的消费频次以及金额便成了关键所在，618所拥有的各种会员专享福利还有简单优惠，恰恰是这一“深耕用户”的战略之集中体现 。

消费者如何应对复杂优惠信息

广大消费者面对平台所提供的海量优惠券、补贴以及各类活动时，极易陷入信息过载的状况之中。在此建议采取理性策略：其一，要明确自身真实存在的需求，进而列好购物清单；其二，务必要对比不同平台在目标商品上的最终到手价格，其中涵盖会员权益；其三，需合理利用预售以及现货等不同阶段所具备的特点。

极为关键的要点在于，要对为去凑单进而购买那些并无必要的商品保持警觉。而真正的省钱要领是，按照自身需求而进行购买，并且要充分运用平台所提供的比价工具以及还有历史价格查询功能，以此来防止被繁杂的营销话术给误导了。

对这场追求“最简单”的618大战而言，你觉得最终致使你于某一平台下单的关键要点，究竟是绝对的最低价呢，还是会员权益跟购物体验二者的综合感受呀？