短剧看得正投入之时，忽然弹出一个“搜同款”按钮，示意你去买东西，红果这个新功能，径直将变现的想法公然呈现于台面之上。它身为月活超出2亿的短剧头号平台，其想要效仿抖音把流量转化为生意的勃勃野心，已然没办法 concealed the slightest bit anymore。
短剧带货的商业逻辑
针对短剧而言，其核心吸引力在于情节冲突特别强烈，以及人设十分鲜明。当观众被剧中角色的穿搭吸引时，当观众被剧中角色的用品吸引时，当观众被剧中角色的生活环境吸引时，就产生了即时的消费冲动。红果的“搜同款”功能恰恰捕捉了这一瞬间的心理，试图把情感共鸣转化为购买行为。
这种模式的本质，乃是场景化电商，而其与传统电商的主动搜索并不相似，它是借助所营造的内容沉浸感，于被剧情打动的具备高意愿的时刻，去提供最为便捷的购买通道。此模式成功的关键所在，一为商品与剧情的高度契合，二为转换路径的极度简化。
功能体验与数据打通
当前，红果那具备的“搜同款”功能是直接接入到抖音商城之中的，此二者的数据呈现出完全同步的状态。用户于红果下单之后，能够在抖音App里面去查看相应订单、进行售后方面的处理。这实际上所表明的是，红果并非是从无到有去构建电商体系的，而是直接运用抖音已然成熟的供应链、支付以及客服系统 。
这般深度捆绑，使得红果的试错成本得以降低，同时也确保了用户的基础购物体验，然而对红果自身来说，这或许也意味着在电商生态方面欠缺独立性与控制力，从长远来看，更像是为抖音商城进行导流的一个入口。
“短剧同款”专区的现状
在红果专门拥有的抖音商城页面里头，增添设置了一个名为“短剧同款”的购物专区。可是呢，依据真实的观察情况来看，这个专区下面的商品链接通常都欠缺必备的场景化说明，既没有标明是出自哪一部短剧，也不存在剧情片段或者角色的介绍来当作支撑，。
带来与一般性电商货架差异不显著的结果，致使难以引发未深度参与用户的购买意愿。要是不能够构建商品跟内容之间的情感关联，那么此专区便丧失了它的核心价值，只不过成为生硬一个的标签 。
免费模式下的变现压力
红果依靠免费观看其模式得以快速地聚拢了数量庞大的用户，然而免费这种状况自身是没办法持续下去的。该平台必须要找寻到稳定的收入源头用以支撑内容方面的采购，以及对创作者的激励还有自身的运营。广告以及电商是两条最为直接的可以达成目的的途径。
业内的分析大多都觉得，在红果的生态里，朝着用户直接去收费，难度是比较大的，所以电商实现变现就成了必然要去尝试的事情。借助“搜同款”来探寻商业化，这是红果在保持免费模式的吸引力与此同时，又去寻觅盈利的状况下，所找到的一个平衡的点。
对行业与创作者的影响
对短剧行业而言，红果的那个尝试为其指出了全新的一种变现方向。要是模式能够成功跑通，那么短剧的制作逻辑或许就会出现变化，变化的方向是从仅仅单纯去追求播放量，转变为有专门意识地去积极设计那些可供带货的场景以及商品。如此一来，像商品植入、剧情定制等长视频所拥有的成熟玩法就有可能会被引进。
就创作者以及短剧公司来讲，这里多出一种收入途径，他们能够依据自身拥有的IP去打造周边商品，并且直接经由红果平台予以售卖，借此拓展IP的价值链，不再全然依靠平台的流量分成。
用户体验与商业化的平衡
最大的挑战是怎样做到不干扰用户，频繁的弹窗或者生硬的弹窗会毁掉观剧时的沉浸感，进而致使用户流失。长视频平台像优酷、爱奇艺对于类似功能都秉持谨慎的态度，抖音在短视频里也没有全面去推广“搜同款”，正是因为这样的考虑 。
在触发时机方面，红果要精心雕琢，于出现频率这块，红果也得细致打磨，针对界面设计，红果同样需要用心考量。理想的那种状况是，要使得功能达到“可用但不可见”这般程度，在用户萌生出好奇心的恰当那个时候随之自然出现，成为剧情的一种延伸，而并非是对剧情造成中断 。
你对于于短剧之中直接去进行买东西这件事情是持有怎样的一种看法，是认为是变得方便了，又或者是觉得实在是太过于打扰了，前来评论区域去谈论谈论你自身之内的看法吧 ！
发表评论