过去一年当中，跨境电商的格局出现了令人感到惊讶的变化，有一个上线仅仅一年的新平台，在销售额方面，不但追平了更早的巨头，甚至还实现了倍数级别的反超，其背后所蕴含的策略以及引发的行业思考，值得深入探究。
拼多多的海外奇袭
2022年9月Temu正式进入美国市场之际，行业内外没给予过多关注，不过，背靠母公司拼多多，这个新平台从诞生开始就带着雄厚资金以及成熟国内电商运营经验，拼多多把国内市场已验证的“社交裂变”与“低价直供”模式完整复制到海外，给Temu的闪电战奠定基础，这致使Temu不用像初创公司那般摸索，能够直接在海外市场开展大规模、高强度投入，快速打开局面。
数据揭示的超越轨迹
转折点出现于2023年5月，参考自彭博社所追踪的信用卡以及借记卡交易数据，当月，Temu在美国的销售额首次覆盖了经营超十年的Shein，超出幅度约为20%，更关键的是，这一领先态势并未停滞，而是持续拓展，至同年9月时，Temu在美国的月销售额已达Shein的两倍以上，这一系列数据清晰地描绘出一条陡峭的增长曲线，表明Temu的攻势并非短暂即逝，而是形成了稳定的市场压制。
全品类与快时尚的路线分野
虽然Temu在刚开始的时候是凭借女装进入市场的，采用了Shein那种快时尚的运作方式，然而二者在根本的战略方面是存在差别的。有好几位市场分析师经过调研表明，双方商品品类的重合程度实际上是低于30%的。Shein一直都专心致力于时尚服饰这个领域，打造垂直供应链。而Temu想要成为全品类的电商平台，从价值几美元的厨具、电子产品一直到家居百货，它商品库的广度以及宽度远远超过了前面所说的Shein。欧睿国际的分析觉得，这种“万物商店”所具有的丰富特性，是它达成反超的核心推动力量中的一个。
激进营销与成本考量
为了得到用户，Temu运用了极为大胆的营销手段，它在社交媒体、内容平台以及联盟营销这几方面投放了大量资金，尤其是在美国市场，凭借高频次的广告展示以及极具吸引力的低价优惠来招揽消费者，可是呀，这种高增长是伴随着高额成本的，研究机构Coresight Research预估，Temu在2023年或许会面临高达36.5亿美元的运营亏损，这说明它当下的战略是拿巨额补贴去争取市场规模和培养用户习惯。
供应链与履约的轻资产模式
Temu还有个特点，是其海外运营模式相对“轻便”，它没像亚马逊或者传统跨境电商那样，去大规模建设海外仓，商品靠空运等方式，主要从中国直发出去，最后的“最后一公里”配送，交给美国邮政、DHL等本地物流合作伙伴来完成，这种模式减少了前期的固定设施投入，能让它更灵活地把资源集中在前端获客以及供应链整合上，不过也给物流时效和成本控制带来了长期挑战。
未来挑战与全球化布局
高速增长之际，挑战也相伴而生，分析师表明，伴随用户基数扩展，对产品质量以及物流体验的忧虑或许会显现，与此同时，美国市场的订单增速已然存在放缓征象，Temu管理层已然着手调整策略，打算削减部分美国营销预算，把资源转向加拿大、欧洲、澳大利亚等增长更为迅速的新兴市场，这意味着其战略重心从单一市场突破，转变为更深程度的全球化运营以及可持续盈利能力的探寻。
你觉得，Temu凭借“低价全品类”以及“重营销补贴”这样的策略，能够于海外市场长时间稳固立足，并且最终达成盈利吗？欢迎于评论区去share你的看法，要是觉着分析有启迪，也请点赞予以支持。
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