圣彼得堡超市的货架之上，摆满了带有中文标签的商品，莫斯科的街头上，快递柜的密集程度超出了国内，西伯利亚的小镇里面，也能够买到中国制造的日用品，在俄乌战争步入第三年之际，中国卖家涌入俄罗斯市场的时候是何等疯狂，如今被回款问题所困住之时就又是何其狼狈。

俄罗斯热下的暴富神话

2023年年初之时，从事物流行业的张生察觉到生意忽然间变得好开展起来。客户不再询问价格便直接进行发货，每一天都会有些新的面孔前来找他运输货物前往俄罗斯。贝加尔物流集团经营已有十多年时间，头一次碰到这种状况态势，按照他的说法来讲就是被推到了风口之上。

有些对此一窍不通的卖家，仅仅是在Ozon平台之上，直接张贴若干关键词。国内仅售三十块的货物，其标价换算成人民币竟达一百多，尽管如此，依旧能够每日数以几十单的数量售出。在那段时期之内，圈子里到处都在流传，去俄罗斯拾捡钱财甚至都无需弯腰。

中国商品占领俄罗斯货架

在线零售分析公司 Data Insight 发布了一份报告，请听好，在 2023 年的时候，俄罗斯网上进口商品的销售额达到了 3130 亿卢布。其中，中国商品所占的比例为 90%。你再仔细瞧瞧，从莫斯科那些高端商场里的智能家居开始说起，一直到偏远村庄提货点的日用百货，中国制造可是随处都能见到。

欧美品牌撤离后所遗留下的市场空白之处，被中国从事跨境业务的卖家快速地给填满了呢。电商平台Ozon以及Wildberries在中国兴起了热烈的招商之举，一时间在跨境电商这个圈子里都在谈论俄罗斯热现象呀。甚至还有人开起玩笑讲，在圣彼得堡逛超市跟回到自己国家没什么不同之处。

回款危机突然降临

1. 今年3月底的时候，Ozon向卖家发出通知，告知要延迟付款，因银行新规对流程有所影响，此通知发出给商家货款到账带来变化。2. 大中华区总裁特意录制视频进行解释，着重强调并非是平台的财务状况出现了问题，以此来安抚卖家情绪。3. 然而到了9月，有消息爆料称，Wildberries拖欠诸多中国卖家超亿元资金，而且逾期时间将近半年，这一情况引起广泛关注。

5月底时，Wildberries停下了给中国卖家的付款行为，连个通知都未曾发出。其承诺8月初恢复付款，却拖到9月初钱依旧没到账。有卖家反馈称，中国银行停止接纳俄罗斯以人民币进行的付款，致使交易进程出现各类延误。

小卖家扛不住资金链断裂

就中小卖家而言，回款延迟与店铺生死直接相关。张生把情况告知品牌工厂，部分小卖家因资金承受不住而只能关店，没钱支付给国内供应商。那些资金实力薄弱的玩家，早已逐个退出了俄罗斯市场。

官方给出的解释表明，正在针对提现功能展开测试并进行优化，那些参与到测试当中的商家，已经陆陆续续实现了提现。然而问题在于，政策虽说能够被理解，只是生意根本等不起。有卖家面带苦笑地讲，平台曾经承诺过，绝对不会拖欠哪怕一分一厘，但是自己如今连下个月用于进货的钱都没办法凑齐。

大卖家转战俄罗斯本土店

资金充实规模大的卖家着手探寻新道路，于俄罗斯创立本土公司以减小风险。在2024年的前9个月期间，具备中国合伙人身份的登记公司按照可比口径增长了32%。中国人于俄罗斯外资企业里位列首位，相较于去年处于领先地位的白俄罗斯，还超出了将近三分之一。

最低资本仅需一万卢布进行注册，折合人民币约七百三十八元，然而却必须聘请俄罗斯人担任总经理，公司倘若出现问题皆由其承担，业内人士直接表明，转变为本土店铺至少需要上百万资金用于周转，规模较小的商家切莫轻易进行尝试，缘由在于要在境内准备货物，物流通关等事宜都得依靠自身去解决。

精细化运营取代野蛮生长

早前，单个营业执照能够于Ozon当中申请十个店铺，然而当下却仅能申请一个店铺了，服务商的反应是最能够表明问题的，在市场之上迅速出现了俄罗斯电商导航以及跟卖系统，既然如此，现在大家便都是在谈论精细化运营了。

市场上，张生表述曾进入俄罗斯的货物，大多走的是灰关，通过降低申报货值来减少关税。选取和当地规模较大的物流公司共同合作存放这批货物，是为了借助其仓库存储从而降低风险。以往那种仅仅粘贴几个颇为简明扼要的关键词就能够达成每日销售几十单的顺遂日子，或许真的已经完全消逝不见、永远不会再次重现了。

莫非你于俄罗斯市场之际遭遇过回款难题呀，是吗，欢迎于评论区分享你的涉历经受咧，点赞后开展转发以使更大数量的跨境卖家瞅见这个真实无比的俄罗斯市场现状哟！