今年举办的天猫618，其所呈现的并非错综复杂的数学题目，而是具备简单且直接特点的折扣，然而却交出了一份能让人感到惊呀的成绩单，其中包含453个品牌成交金额突破一亿，88VIP会员数量突破5000万，甚至就连享受国家补贴的家电成交金额都同比增长了116%。在大家都宣称消费趋向理性的情形下，为何反而有更多人选择在天猫以“简单粗暴”的方式进行花钱呢？
玩法做减法 体验做加法
今年618，最大的改变是，取消了延续余年的预售制，直接“现货开卖”。消费者无需再算满减，不用蹲点付尾款，平台主打立减85折叠加无门槛券，让购物回归至最简单的“买买买”。
这种减法策略所呈现的效果，呈现出立竿见影的态势。截止到6月18日当天24点这个时间节点，天猫方面的来访用户数以及活跃度，均实现了大幅提升之状况，全周期购买用户达成了双位数增长之结果。当购物这件事不再成为一场令人烧脑的数学考试之时，消费者的消费意愿自然而然地被彻底激活了。
品牌成交的超级引擎
于简单又粗暴的优惠刺激状况之下，品牌商家成为了最大赢家，天猫全周期数据予以显示，存在着453个品牌成交突破了亿元，较去年多出了24%，其中苹果、美的、海尔、小米等16个品牌更是闯入了“10亿俱乐部”。
不管是名为国际大牌的品牌，还是被称作国货新锐的品牌，都把天猫当作增长的主要阵地。珀莱雅稳稳地位居美妆榜首，华为于3C领域呈现出强劲态势，耐克、斐乐在运动赛道处于领先位置，这证实了天猫仍是全球品牌成交爆发的最强主场。
88VIP撑起半边天
在这次 618 当中，高净值人群的消费力被体现得极为充分，极为显著。天猫 88VIP 会员规模冲破了 5000 万这个大数关口，达到了前所未有的新高度。而也就是这群具备高购买力的用户，为品牌的增长给予了持续不断的动力。
品牌会员所具价值同样令人惊叹不已。有数据表明，品牌会员整体客单价已然到达了行业平均水平的1.93倍之多。这便意味着，锁定会员等同于锁定了增长态势，品牌借助天猫来运营会员，从而获取到了远远超越普通消费者的单客价值。
国补叠加效应引爆换新潮
首次规模很大地将政府补贴跟电商大促予以结合，全民换新的热情被点燃了。参与国补的品类，其成交总额相较于去年双11增长了百分之一百一十六，家电家装、3C数码等行业整体成交同比呈现双位数增长，这是被直接带动起来的。
较为直观的是具体的数据：有113个家电家装品牌实现了破亿，超过9200个品牌成交呈现翻倍的情形。第三方机构所给出的数据表明，天猫在家电家居领域的成交份额达到了45.3%，而在3C数码领域的成交份额达到了45.5%，从而稳稳当当地拿下了行业中的第一名。
品质直播成为新风口
当那种类似大声叫卖般的直播渐渐冷却热度，在今年618期间，淘宝平台的直播里，一种强调品质的直播模式突然崭露头角形成一股特色势力。由专业的主播、品牌的货物资源以及平台给予的保障所共同构成的一系列举措，使得直播电商再次回归到原本的商业实质当中。
截至6月18日24点，淘宝直播产生了81个成交破亿直播间。需要留意的是，品牌自身开设的店播表现极为显著，破千万直播间数量与同比相比增长了21%，汽车以及运动户外和珠宝美妆借助店播达成了领衔增长。
趋势赛道跑出隐形冠军
在今年618期间，这可不单单是那些占据头部位置品牌的一场盛宴，更是无数处在细分赛道里如同黑马一般存在的品牌大狂欢。其中那个专注于采用“以油养肤”理念的馥郁满铺，其增长幅度将近300%，而功效护肤领域的新锐品牌绽媄娅，更是增长了超过900%。
运动户外方面展现出这样的情况，“小球运动”将匹克球推动得火爆起来，与之关联的装备同比增长幅度超越了1100%。潮玩范畴里的“谷圈”催生了10余个达到千万级别的单品，国产包袋群体式拔起，像个乐这类原创品牌纷纷达成破亿成就。新品整体成交呈现出增长153%的态势状态情况，504款新品成交突破千万大关，这表明显示了消费者对于新品存在着极度的渴求需求追求。
看过今年天猫618的成绩清单之后，你会发觉消费升级未曾停下脚步，仅仅变得更为理性、更为细分了。你是那种为国补换新家电的“精算师”类别，还是为兴趣掏钱、追捧新锐黑马的“体验派”类型呢？欢迎在评论区域分享你的618购物车，点赞并转发瞧瞧谁的眼光最为独到。
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