低价，已然成为电商平台用以吸引消费者的关键核心武器。今年，于6.18期间，淘宝推出了“好价”频道，该频道主打1元购，以及N元N件，这一举动，不但属于促销策略方面的调整，而且进一步反映出平台战略重要重心乃是向着价格这个方面作出转移。
低价策略重回舞台中心
前些年当中，电商领域着重强调消费的升级以及品质化，然而就在今年，其风向显著发生了转变，淘宝天猫把“好货好价”列为增长的机会，京东同样重新启动了“百亿补贴”并且做出买贵双倍赔的承诺，这些行为表明，平台再度认识到价格对于普通消费者存有的吸引力。
背后存在着用户增长压力有着低价竞争，流量红利到顶之后，怎样留住老用户以及吸引新用户变成难题，下沉市场存在众多对价格颇为敏感的人群，他们兴许会因为低价活动再次打开淘宝，进而低价不单单是短期促销，还是长期中是用户策略部分。
淘宝好价频道的具体玩法
618期间，淘宝好价频道推出活动，每天有近100万件商品可1元购，而且单件还包邮，这使得消费者尝试门槛降低，以极低价格吸引点击并购买，页面还保留了如3元3件、9.9元3件等成熟销售模式。
此频道的商品主要源自淘工厂、天天特卖与中小商家，平台借由降低佣金甚或免收佣金以鼓动商家供给低价商品，搜索逻辑亦有调整，致使低价商品更易现身于结果前列，改变了往昔需耗费精力寻觅便宜货的情形。
供应链与商家生态支撑
低价得以持续的关键之处在于供应链，淘宝好价频道背后所倚赖的是淘工厂以及产业带工厂进行直供，这些工厂凭借M2C模式直接与消费者相连接，减少了中间环节，因而在保证质量这件事的前提下还能控制成本。
平台给这些工厂货赋予更多流量入口，不光是在手淘好价频道，还打通了跟淘特的资源，这透露出优质厂货能够触及更广泛人群，供应链的优化致使低价并非单纯补贴，而是有可持续的商品供给当作基础，怎么样，够难吃了吧！
平台间的低价竞争态势
淘宝不是唯一着力于低价的平台，京东在今年年初上线了百亿补贴频道，拼多多强调“天天都是618”，还追加投入补贴数码家电，各家都在尝试强化自身在消费者心里的“低价”心智。
竞争致使平台把策略予以细化，淘宝把百亿补贴跟“五星价格力”工具相绑定，商品要是在价格方面存在优势，便会得到搜索首屏推荐等流量保障，这事实上是利用机制激励商家主动给出具备竞争力的价格。
对商家与消费者的实际影响
就中小商家来讲，好价频道给予了全新的曝光契机，只要商品拥有价格方面的优势，便能够获取平台的流量推荐，部分类目佣金显著降低，这也使得经营成本得以减轻，然而这与此同时也对商家在成本与定价上提出了更精细化管理的要求。
对消费者来讲，重要的是能不能获取真实优惠，平台推出“好价榜”，将全网低价商品集中展现，便于比价。与此同时，包邮以及退换货服务对购物体验予以保障。真正的难题在于，促销是不是简单明了，而不是充斥着套路。
低价战略的长期考量
平台推行低价可不是仅仅打算搞一回大规模促销，项目负责人更为在意用户再次购买的频率以及服务的用户数量规模，这表明其目的是培育用户的消费习惯，使得好价频道变成日常购物的入口途径之一，低价是吸引用户的首要步骤，后续借助商品的丰富程度以及服务来留住用户。
长远来看，单纯依靠价格进行的战争是难以持续下去的，提供多方服务的平台需要去平衡商家所获取的利润，商品所具备的质量以及消费者所拥有的体验。呈现出不同特点使自身有别于其他的差异化手段和使产品或服务从供给到最终客户手中的供应链效率将会是起到关键作用的因素。举例来说，借助数据向工厂反馈的信息能够帮助工厂实现精准生产，以此来减少库存数量，进而维持住能够提供低价产品或服务的能力。低价策略取得成功这件事情，最终是由整个生态系统的健康程度来决定的。
于当下各大电商平台都纷纷拿出低价武器之际当消费者更看重的是绝对底价呢还是“好货好价”背后所饱含的性价比以及品质保障呢欢迎于评论区去分享你的看法要是觉得本文有帮助请点赞予以支持。
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