1790年创建的中华老字号白云山敬修堂，借由跨境电商平台Shop将中医药售往全球，传统制药工艺跟现代电商模式会碰撞出怎样的火花呢？
百年药企的出海新选择
广药集团旗下核心企业之一是白云山敬修堂，它始创于清朝乾隆五十五年之时。这家有着230多年历史的老字号，始终秉持名为“敬业修明、广施妙药”的祖训，于中医药领域积攒了深厚的底蕴。它的清热消炎宁胶囊以及跌打万花油等经典产品，在国内市场有着稳定的消费群体。
在近些年来，因中医药于国际上的认可度获得了提升，敬修堂因而加快了全球化布局的脚步。在2026年2月14日的时候，商舟跨境团队受到邀请进入到这家百年药企之中，双方高层针对怎样借助Shop平台把中医药产品推向全球市场展开了深入的洽谈。而这次会面表明了老字号开始主动去拥抱跨境电商的新渠道。
数据驱动精准市场定位
商舟跨境团队于洽谈之际、首先将Shop平台的全球用户画像以及消费趋势数据予以展示，这些数据表明，东南亚地区针对中成药的需求、年增长率达18%，欧美市场之中、草本护肤品的搜索量、在过去两年实现了一番的翻倍，敬修堂高层、对于这些详细且具体的数据、表现出了浓厚的兴趣。
遵照平台给出的数据，双方对各个目标市场的消费特点展开了分析。居住在泰国的消费者更倾向于外用止痛类的产品，而处于新加坡那个市场环境里的消费者对于中药保健品的接纳程度较高，在美国加州地区中药膳食补充剂有着旺盛的需求。这样一些市场方面得出来的洞察给敬修堂的产品选型措施以及推广策略给出了科学方面的依据，进而防止了盲目去铺货所产生的试错成本。
文化加产品双重出海策略
商舟跨境针对敬修堂特性给出了“文化加产品”的出海方式，于文化层次，借由短视频讲述敬修堂两百年制药历程，展现中药材采摘与炮制技艺，致使海外消费者领会中医药背后的文化底蕴，在产品方面，提议研发契合当地习俗的剂型及包装。
于具体执行方面，有着这样的安排，计划去制作一系列的纪录片，以此来展现敬修堂的制药工序，还要邀请海外的博主，让其到实地去探访工厂。与此同时，针对不同的市场，要对产品形态做出调整，像为欧洲市场准备去推出小包装的草本茶，为北美市场着手开发便携装的跌打喷雾。就是这样一种主打文化先行且产品跟进的打法，能够降低海外消费者对于中医药所存在的陌生感。
达人合作打开市场局面
商舟跨境会调动那种处于这个平台之上的健康类别以及生活方式类别方面的达人资源，去给敬修堂的产品完成那个种草推广行为。在泰国呢，已经筛选出来了三位本土达人，他们之中，有一位是擅长传统医学科普的专长，有一位是擅长运动康复方面的专长，还有一位是擅长自然疗法方面的专长，并且他们所拥有的粉丝群体跟中医药产品所针对的目标人群是高度重合的。
会成为重要推广方式的还有直播带货，打算在马来西亚先开展两场测试直播，其中一场着重于家庭常备中药，另一场聚焦草本护肤品，直播过程中会邀请当地中医师在现场进行讲解，达人在现场试用，凭借真实体验消除消费者的顾虑，这种熟人推荐模式相较于硬广更易于建立信任。
全方位运营服务保障落地
敬修堂由商舟跨境给予自开店起始直至发货的全链条方面的服务，团队会助力去完成店铺的装修以及产品登上架，把产品的标题与详情页予以优化，让其契合当地的搜索习惯以及阅读习惯，物流环节跟Shop的自营物流渠道实施对接，保障在东南亚市场达成3至5日可送达。
在运营的进程当中，会不间断地开展数据的监控以及策略的调整，每个月都要去复盘各个产品的流量以及转化方面的数据，进而对广告投放的关键词以及预算分配予以优化，依据销售所反馈回来的情况及时地对库存以及产品组合做出调整，以此来防止出现断货或者积压的状况，这样一种精细化的运营能够使得老字号迅速地去适应电商的节奏。
中医药出海的时机与优势
商舟跨境有多位导师，他们从不同角度，对当前中医药出海的好时机展开了分析。其中，肖潇指出，国际社会对于天然药物的认可度在持续提高，并且多国还简化了中药进口流程。江华则认为，跨境电商打破了传统的分销层级，同时降低了海外开店成本。白晨提到，新冠疫情之后，中医药的国际形象得到了提升，海外潜在的消费群体扩大了。
Amy补充称，借助店铺形象以及产品故事，能够塑造别具一格的品牌认知。陈怡着重指出，跨境当下电商试错所需成本低，灵活去调整策略时风险处于可控范围。老杨还认为，平台不光只是个卖货的渠道，更是文化得以传播的窗口，能够使得海外消费者切实去理解中医药理念。这些专业方面的判断，坚定了敬修堂朝着海外发展的信心。
你觉得，中医药产品向着海外输出，最为大的是文化存在的差异，还是各个国家的监管政策呢？欢迎于评论区域分享出你的观点，点下赞进行转发，从而让更多的人能够看到老字号所做的创新探索。
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