2022年，货节淘宝直播间里，成交额远超整体，客单价也远超整体，运动户外品类暴涨，3C数码品类同样暴涨，这背后，不只是买买买行为，更是消费者找回过年仪式感觉的全新方式。
直播间里的年货新趋势
报告显示年货节期间，在2022年1月7日那天到15日，淘宝直播间里成交额出现增长，笔数同样增长了，客单价竟然是整体的1.9倍。消费者借助这扇窗口，不但买到了合适的商品，还重新找回过年时那种熟悉的感觉。和线上整体相比，运动户外、3C数码、生活电器于直播间中的增长特别显著。手机成交额同比增长了26%，电脑成交额同比增长了21%，耳机成交额同比增长了31%，智能眼镜/VR品类更是暴增了530%，这些数据直观地反映出了消费热点。
品牌自播成为主力战场
面临大幅促销时段，品牌直播间呈现出超乎寻常的繁忙景象，其中波司登官方旗舰店更是保持全天24小时不间断营业状态。该店内安排了3名男性与3名女性总计6名主播交替在线直播，直播连续时长超出16小时不说，到了夜间还有虚拟主播来接替工作。那虚拟主播身着和真人一样的品牌服饰，对各种款式进行详尽介绍，以保证消费者无论何时进入直播间都能够看到专业的讲解内容。直播间里的侧帖、背投以及主播手中的平板，全都写满了主推款式、促销活动以及优惠价格等信息，从而使得消费者一眼就能看明白。
商家收获亮眼成绩单
当直播变为置办年货的首要选择途径时，天猫的品牌商家收获颇为丰厚，海尔官方旗舰店直播间会员成交所占比例超过75%，这证实了店播对忠实用户具备吸引力，波司登官方旗舰店持续维持服饰类目榜单首位，小米官方旗舰店直播间各个品类的渗透率都高于以前举办的大促，这些数据显示出，店播已然成为品牌稳定增长的关键渠道，不再是无关紧要的尝试。
从达人带货到品牌自播的转变
相较于 2020年以前，直播间带货的那些品类显著倾向于女装、美妆，家居家电以及3C数码在其中所占的比例较低。那个时候依靠主播带货，数码、汽车等这类产品的使用体验极难借助屏幕传递给观众，再加之利润率与复购率不高，品牌难以给予主播放足够的优惠力度。伴随流量红利的消逝以及坑位费的上扬，从2019年起，波司登等品牌开始尝试进行自播，在天猫平台所提供的培训、引流以及玩法方面的支持之下，自播渗透率迅速提高。
店播的专业化运营之路
在截至二零二一年九月三十日的一整年里，淘宝直播中商家进行自我直播所产生的商品交易总额，已然占据了淘宝直播整体的百分之六十。于没有流量就能制胜的直播电商后半发展进程当中，专业、精细以及系统的运营，成为了竞争的关键要素所在；直播间也同样是内容运营、品牌运营以及用户运营的关键重要阵地，在此品牌借助与消费者直接所进行的对话交流，依据评论信息给出的反馈情况，来对产品研发作出优化调整；从“欢迎关注左上角”这样的标准表达话术之初始形态，一直到详细演示具体如何领取优惠这一环节，每一个步骤都是为了使得进入直播间的消费者心甘情愿地选择留下来。
直播生态的协同发展
在平台方面，双11前夕上线的热浪引擎，给商家与主播提供撮合交易，首页为直播新增一级入口，带来数亿公域流量。2022年度激励计划重点以现金支持中腰部及新达人成长，年货节期间已显现成效，日活跃用户有增长，流量有增长，时长也有增长。在“人货场”的重构中，以9.53亿年度活跃消费者为根基，达人直播致力于冲销量，商家店播负责沉淀用户，再加上MCN、代播机构、直播基地还有监管部门，共同构建起健康的直播电商生态。
瞧完这篇文，忆起你近期一回于直播间购货之行为，是鉴于主播出色阐释之缘故，抑或乃品牌径直直播备感贴心之服务所诱呢？欢迎於评论区讲述你的采购经过，施以点赞并予以转发，好叫更多人获悉直播电商的新鲜转变！
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