广告圈里，明星代言颇受欢迎。然而，天猫却在众多品牌中独树一帜，选择了不同的明星代言策略。这种独特的做法，既是亮点，也是创新，促使我们思考广告营销的新途径。
明星代言的传统优势
在传统的广告领域，明星做代言人已是常见现象。比如苏宁、京东、1号店等电商平台，都请来了娱乐明星来代言。明星拥有众多粉丝，能快速提升品牌的知名度。在众多城市的商场里，明星的大幅海报常常能吸引顾客的注意。此外，明星的形象往往与品牌的高端、时尚形象紧密相连。消费者在无形中会将他们对明星的喜爱转移到品牌上。然而，这种代言方式也需要支付不菲的费用。
明星代言并非适用于所有情况。有些品牌只依赖明星效应来吸引短暂的关注，却未注重品牌内在价值的传达。消费者可能被明星吸引而购买，但若产品本身质量不佳，明星的形象也可能受到损害。
天猫的平民代言理念
天猫一贯拒绝明星代言。在“新风香”活动的推广阶段，它选择了真正的会员来担任代言人。此举是对传统广告模式的一次勇敢尝试。天猫拥有庞大的会员群体，它试图从中挑选合适的代言人。这反映出天猫以顾客为核心的经营理念，在众多电商平台中开辟了一条与众不同的道路。
广大消费者会觉得这种营销手法很亲切。当看到与自己相似的人担任形象大使，天猫显得更加贴近生活。比如，普通民众在看到天猫广告里邻家女孩般的代言人时，会感到格外亲切。
选角过程全揭秘
挑选天猫会员代言人非常严谨。得先全面考量消费能力。比如，那些频繁购买高价商品的用户得分可能更高。同时，还会关注他们在天猫活动中的参与度，活跃的会员更有可能被选中。此外，外貌和气质等因素也是评估的一部分。
工作人员对众多会员进行了初步的挑选。他们从系统中提取了北京、上海等地的会员数据来进行筛选。经过多轮筛选，他们成功地将范围缩小到了最终十一位会员和一位电视广告表演者。这一过程是经过精心挑选的。
媒体投放按区域划分
天猫实行区域性的广告投放策略。比如，面向东部城市的消费者，投放的是东部城市会员的海报。这种方式有助于提升品牌信息的贴近度。当广州的消费者看到广告中展现的本地形象代言人时，会感到天猫与他们的生活紧密相连。
实际应用中，这种投放手法提升了广告的亲和力。同时，它还避免了普通广告缺乏针对性的困境。因此，天猫的广告能更顺畅地融入各地市场。
入选会员的代表性
这些会员代表了亿万天猫用户。他们如同映照人心的镜子。19岁的周金莹有幸被选中拍摄电视广告。她凭借出色的自身条件和表现力，在众多才女中脱颖而出。这些会员展现了“勇敢拥抱新恋情”的品牌理念。
他们在广告里展现的形象，正是众多普通消费者所憧憬的。他们鼓舞着广大消费者在天猫平台上体验购物的全新乐趣，并积极参与天猫举办的各类活动。
天猫的造星新模式
天猫试图构建一个面向大众的明星孵化平台。众多商家和媒体资源汇聚于此。消费者有机会通过成为代言人开拓新机遇。在这里，消费者得以展示自我魅力。
天猫的这种模式给消费者带来了更多期待。与明星代言相比，它显得更为开放。这自然引发了一个疑问：其他电商平台是否会效仿天猫的创新代言方式？欢迎大家留言、点赞以及转发。
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