2024年的天猫618即将到来，对于众多正在成长的商家而言，这无疑是一个千载难逢的良机。特别是那些主打优质商品的好货型商家，他们的增长关键在于“货品”二字。这里头藏着许多平台提供的额外收益，值得我们仔细研究和挖掘。
货品运营场景定位入池商品
万相台无界版的货品运营场景，能帮助商家明确锁定适合入池的商品。在此过程中，AI算法扮演着至关重要的角色。比如，在实际操作中，它会筛选商家的众多商品。那些被选中并标记的货品通常具有很高的潜力。因此，商家需要提供具有真实价值的商品给消费者。一旦自家产品符合条件被AI选中，商家就应将这些货品作为重点投入。这可是商家在618促销期间实现增长的关键起点，只有足够重视，才有可能在众多商家中独树一帜。
在现实市场中，众多商家常常忽略了这一筛选步骤，他们只是随意地将资源投入其中。实际上，若能更好地遵循平台算法的规定，准确锁定有潜力的商品，这将成为增长的关键所在。
全站推广工具的应用
阿里妈妈推出的全站推广工具在本次618活动中扮演了至关重要的角色。“AI+付免联动”的功能，能帮助商家轻松实现热销好货的目标。这是该工具首次在大规模促销活动中得到应用。对于拥有潜力新品的新商家来说，这无疑是一把强大的助力杠杆。比如，若能充分利用这个工具，实现产品的热销将变得容易许多。
在选品环节，我们运用“好货竞争力预估模型”，借助AI智能选品技术，给出精确的建议。这不仅在人群触达方面带来了诸多便利，而且商家能更精确地锁定目标客户。如此一来，极大地提升了人货匹配的效率，让商家的推广更有针对性，有效避免了资源的浪费。
付免联动机制变革
“付免联动机制”的变革至关重要。过去，淘系电商的付费与自然流量池是分开的，这限制了商家的成长。然而，现在情况有了改变，通过付费，商家能够激活整体流量，实现全渠道的回报。这种变化使得商家在618大促销期间，爆发力和总销售额都有可能得到提升。举个例子，在这种机制下，小额的付费投入或许能吸引大量流量。
变革给百万商家带来了新的曙光，对众多中游商家而言，这预示着有望突破旧有的流量局限。他们理应把握这次良机，积极变革自身的流量获取与运营策略。
从好货型向品牌型商家转变
2024年，天猫618活动对那些中腰部有潜力的卖家来说，是一个迈向品牌型商家质变的转折点。这并不仅仅是追求销量，更是提升品牌形象的大好时机。例如，一些有潜力的优质商家可以抓住这个机会，提升品牌的知名度。一旦成功转型为品牌型商家，他们在未来的市场竞争中将拥有更大的优势。
商家需在商品质量、定价、服务等多领域付出努力。他们要持续提高商品质量、调整价格策略、提供卓越服务，从而逐步塑造独特的品牌形象。
蓄水期策略
蓄水期间，商家需全方位打造优质商品。他们可以通过短视频等多元化场景进行宣传推广。同时，借助精准的人群定位，辅助建立深度用户联系。比如，制作高品质短视频来凸显商品特点，吸引消费者。接着，对潜在客户进行精确推广，逐步积累粉丝群体。
需充分利用超级直播产品全面扩大覆盖范围。这样做有助于在确保抓住宝贵的24小时黄金时段的同时，实现全天候、全方位的爆发式增长。举例来说，一些商家在过去的促销活动中，正是通过超级直播吸引了众多消费者，并在特定时段实现了销售业绩的显著提升。
增长的核心立脚点
商家需深知，向消费者提供优质商品、合理价格和优良服务才是关键。只有达到这些标准，才能确保自身发展的稳固。尤其在618这样的购物狂欢节，竞争尤为激烈。唯有那些真正重视消费者需求的商家，才能在市场中立足长远。反观那些因服务质量差、价格不实而被消费者舍弃的商家，并非个例。
你思考过你的商家是否为618大促做好了充足准备了吗？这篇文章期望能帮助更多商家在2024年的天猫618找到适合自己的增长之道。若你觉得这篇文章有助益，不妨点赞并分享。
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