双十二是购物的狂欢节，同时亦是价格竞争的战场。商家们使出各种手段来吸引顾客，而消费者们则追求以最低的价格购得商品，这其中的定价策略颇具技巧。
明白最低价逻辑
双12活动的最低价格并非随意设定。该最低价是指商品在过去30天内所拍出的最低一口价，这其中包括了手动调整价格的情况。比如，某卖家在9月1日报名参加，那么就需要查看8月1日至8月30日这30天内的最低一口价。此外，一旦报名参加双12，商品的价格就不得再进行修改，这是活动规则所规定的。卖家必须深刻理解这一规则，否则在活动中可能会遭受损失。实际上，许多卖家对此理解不清，因此在设置价格时容易出现错误。
此外，该最低价规则与每件商品的定价方法紧密相关。若对此不甚明了，可能会引发报名失败，亦或是在活动期间遭遇顾客对价格真实性的投诉等问题。
价格名称要分清
促销价格、原定价格、优惠价格、标示价格等，这些名称让商家有时感到困惑。比如，一位小商家在设定促销价格时，想表现出比原价低很多，于是随意定了一个价格，却遭到了顾客对数据来源的质疑。在双12这样的重大活动中，必须保证这些价格名称所依据的数据真实可靠。若随意标注价格，不仅是对消费者的误导，还可能触犯平台的规定。
许多商家看到他人定价便盲目模仿，却不知自己价格背后的意义，这种做法在双12促销中尤为风险，可能导致消费者对其失去信任。
双12logo使用规范
双12的标志使用规则与双11相近。在12月11日零时到12月13日零时这段时间内，商品的一口价和减库存不得变动，而增加库存则不受此限。因此，卖家需提前做好充分准备，避免在活动期间随意修改关键信息。有些卖家可能忽视了这一规定，试图在活动进行中修改，却遭遇了操作困难，进而影响了销售策略。
卖家需认真研读此规定，忽视其中细节，活动期间恐发生操作错误，进而造成损失。
价格保护期重要性
双12促销的商品设有15天的价格保护期，从报名开始至12月27日，价格不得低于活动价。这相当于给商家套上了一道约束。有的商家在活动结束后企图降价，却遭到了消费者的投诉。设立此规定旨在保障市场价格的稳定与公平。
若卖家违反此规定，将面临平台惩罚，并可能损害自身品牌声誉。顾客将认为该商家缺乏诚信，未来可能不再光顾。
打折的利弊分析
打折看似能吸引顾客，实则影响复杂。短期内，它确实能提升销售业绩。然而，有些商家发现，打折三天后业绩有所提升，但接下来的十天里业绩却持续下滑。此外，频繁打折可能导致一些忠实顾客流失。比如，一家服装店以前生意兴隆，但自从频繁打折以来，那些原本因为品牌而来的老顾客逐渐减少了光顾。
打折行为可能使商家陷入不利循环，主要吸引那些对价格敏感的消费者。在小地方，若消费水平较低，商家试图通过打折来吸引顾客，这实际上是一种错误的做法。真正重要的是要改变店铺形象，提高导购的服务水平。
应对还价顾客
一些商家认为店铺规模不大，顾客喜欢讨价还价。然而，顾客之所以还价，可能是因为他们觉得店铺的定价空间较大。在一家高端店铺，顾客不太可能轻易还价。如果店铺的导购服务周到、态度友好专业，并能妥善解决问题，顾客就不太可能轻易还价。就像那些在网络上分享的高收藏量中小卖家处理中差评的技巧一样，只要在这些方面做得好，就能改善当前的状况。
商家需反思自身问题，不应只对地域和消费者抱怨。提升店铺形象和服务质量，方能降低顾客讨价还价的现象。
在双12活动期间设定价格时，你是否对这些因素进行了周密思考？期待大家点赞并分享各自的观点。
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