今年618购物节，淘宝直播将店播定位为新增的流量渠道，货架与直播的结合产生了显著的协同效应，商家们借此发现了新的增长点。
店播成重要阵地
淘宝店铺直播凭借其稳定性，在商家心目中的位置逐步上升，由原本的常规经营手段转变为促进生意增长的关键领域。在618期间，许多商家通过直播获得了丰厚的收益，统计数据表明，部分商家在直播期间的销售额同比显著提升，这一成绩也进一步增强了商家对直播的重视程度。目前，越来越多的商家开始把直播作为核心的经营策略之一。
货品结构优化
小米淘宝直播部门负责人指出，合理规划商品是促进销售增长的关键。在今年的直播活动中，小米主要依靠手机产品保持稳定，同时以非手机产品作为增长点。借助小米SU7的热度，小米推动了“人车家”全生态圈的闭环销售。此外，还加强了非手机产品的介绍和展示，并增加了权益投入。小米并非唯一，小师弟先前在多个平台开展直播业务，后来则聚焦于淘宝平台。他的淘宝直播间转化率大约为15%，在榴莲这一细分市场尤为突出，这充分说明了调整商品结构取得的成效明显。
创造价格优势
小米淘宝直播的负责人指出，要打造价格优势，关键在于利用平台的产品和营销工具。小米与“闪降王炸单品”合作，通过平台补贴和品牌降价的双重策略，让消费者享受到实实在在的优惠。“闪降”活动期间，众多商品被迅速抢购，这充分展示了价格优势的强大吸引力。许多其他商家也开始关注如何运用平台工具来打造价格优势，以吸引更多消费者。
依赖平台扶持
小师弟经过多平台尝试，最终决定专注于淘宝店铺直播。原因在于淘宝为新开播的直播间提供详尽的指导。这一点充分说明了淘宝平台对商家支持的重要性。平台还通过流量支持、培训辅导等多种途径，助力商家迅速发展，增强直播效果。比如，一些新商家在平台的帮助下，销售额实现了迅猛增长。
大场带来新机
淘宝直播的“大场”模式为品牌店铺提供了新的增长机遇。品牌日常直播难以像大促销那样实现爆发式增长，但若每月举办一次“大场”活动，与明星合作，设立爆发日，就能在非促销期间吸引新的用户群体。假如30万家商家每月都能举办一次大场活动，那么每天都能提供丰富的高性价比商品，这将吸引更多用户参与互动，为淘宝直播带来全新的增长动力。
店播趋势向好
直播电商进入下半场，回归核心，对商品和服务等专业技能要求更高，商家在店铺直播中的优势凸显。不少商家开始认识到，店铺直播能更准确地接触到消费者，提供更优质的服务体验。预计未来店铺直播将持续成为商家促进生意增长的关键因素。你觉得商家在店铺直播上还能如何改进？欢迎在评论区提出你的看法，别忘了点赞和转发这篇文章！
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