卖家们是否还在为亚马逊的运营难题烦恼？海邑省心研究队今天将分享六个实用策略，帮助您顺利前进，减少不必要的弯路。
VCPM广告归因
亚马逊的VCPM广告在订单计算上有其独特性。即便广告展示了，即使没有点击导致订单生成，也会被算作一个VCPM订单。这可能导致订单被重复计算。所以，卖家在分析数据时，需特别注意这一点，以免因数据不准确而做出错误决策。
若卖家察觉订单量上升，可能会考虑加大投入，然而，实际上有些订单是重复统计的，这样造成了资源的无效消耗。鉴于此，掌握VCPM订单的计算方法变得极其关键。
商品推广站外广告位
许多商家可能不知道，亚马逊的商品推广广告实际上可以在网站之外进行展示。此外，在广告管理后台，是无法直接观察到这些外部展示效果的。但请放心，商家可以通过下载广告位置报告来查看这些外部展示的具体表现。
有些商家没有认识到站外广告的价值，他们觉得只有站内广告才是有效的。然而，站外广告同样具备吸引顾客和订单的能力。商家可以通过分析报告来了解站外广告的实际效果，然后据此调整推广策略，拓宽销售渠道。
广告费占销率TACOS
TACOS指标反映了广告费用在总销售额中的占比。当广告费用增加时，只要销售额相应增长，TACOS的数值就不会上升，它会保持不变。这说明TACOS的变化并不直接受到广告投入量的影响。
商家觉得降低广告开销就能降低TACOS，但这种想法不对。预算减少可能会让销售额大减，结果反而让TACOS增加。商家得全面思考广告投入和销售增长之间的联系。
广告转化率与综合转化率关系
广告转化率是广告订单数与点击数的比例，不考虑VCPM数据。而综合转化率则是订单数与会话数的比例。大多数商品类别都遵循这样的规律：排名靠前的链接，其综合转化率通常超过广告转化率；相反，排名靠后的链接，其综合转化率往往低于广告转化率。
头部链接流量大且知名度高，消费者常能快速决定购买；相对的，非头部链接需要通过广告提升点击和订单数。因此，卖家应对不同链接的推广策略进行优化和调整。
搜索词展示量份额和展示量排名
店铺在关键词的展示频率和排名位置上作为评判依据，这关注的是整个店铺的整体表现，而非某个单品。如果店铺关键词的展示率没达到既定目标，但排名却高于预期，这往往说明有许多实力相当的对手。面对这样的状况，可以适当调整出价策略，提升关键词的相关度。
如果实际排名未能达到既定目标，这往往意味着竞争较为激烈，广告的成效不够显著。在这种情况下，我们需对转化效果进行细致评估，同时关注广告的相关性、广告投放的位置以及链接优化是否到位。尤其是在销售旺季，商家对这些关键指标应给予更多重视。
购物车与广告投放、广告归因
发布商品推广广告需配备购物车，而SB、SD广告即便缺少购物车也能投放。另外，SP广告在处理不同品牌却同属一家店铺的情况时，能够实现跨品牌归属分析。同样，SB、SD广告在处理同一品牌但分属不同店铺时，也能进行跨店铺归属分析。
如果一个品牌旗下拥有众多分店，那么在评估SB、SD广告效果时，就要对所有分店的业绩进行综合考量，不能只看单个店铺的表现。比如，某个大型卖家，旗下若有多家店铺销售同一品牌的产品，那么在分析广告数据时，就得全面考虑。
看了这些运营方法，大家对在亚马逊的运营更有信心了？在运营亚马逊时，是否遇到了让您头疼的问题？欢迎在评论区分享您的困扰，和朋友们一起讨论。别忘了点赞并转发这篇文章支持一下！
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