随着电商行业迅猛发展，Shop在美区直播电商的表现引起了广泛关注，其既有巨大潜力，也存在不少问题。

直播电商潜力凸显

美区直播电商领域，Shop持续快速发展。该平台运用多种推动策略和资源分配，逐步揭示美区市场的巨大潜力。直播模式有效缓解了短视频带来的“脉冲式流量”问题，为商家打造了更加稳定、可预测的销售环境。据美区商家透露，直播的转化率高达4%以上，远超短视频的1%转化率，成为提升销售额的重要途径。

平台策略调整

近期，平台对顶尖商家所用的算法进行了优化。这一举措旨在吸引更多中小商家加入竞争，同时对直播业务给予更多流量支持。美区头部网红Star等人接连实现了百万美元的单场GMV新高，这标志着Shop在直播带货领域实现了重大进展，同时也反映出平台策略调整已初见成效。

发展阶段与现状

目前美国直播电商还处于起步阶段，像国内罗永浩这样的顶尖主播尚未出现。但或许在今年或者黑色星期五期间，会出现一场收入达千万美元的直播。在发展初期，Shop直播电商的用户标签较少，直播流量不稳定，这影响了转化率。如果过早或者过多地提高直播流量的比例，可能会降低月活跃用户等关键数据。

美区直播业务布局

Newme的顾俊透露，他们的美国直播业务从2022年3月启动，已经实现了本地化调整。在美国，他们设立了17个直播间，并拥有70多名主播，这在行业内算是佼佼者。总体而言，Newme在美国的直播业务发展分为三个阶段，这与该平台电商直播的发展历程大体相吻合。

中小卖家合作难题

小卖家在美国本土做直播，时间和金钱的投入实在太大，难以承受。于是，与经验丰富的达人合作成为维持成本的方法。然而，即便如此，合作过程中也会遇到不少难题，例如样品寄出后达人迟迟未拍摄视频，或者投入了直播费用却未见任何销量。

国内机构的角色

国内直播平台在这一过程中起着关键作用。起初，他们充当了“先行者”，协助海外网红构建直播环境，探测市场反响。他们更像是构建对直播电商有深刻理解的供应链企业。同时，国内顶尖的直播平台在商品匹配、沟通策略等方面表现出了其专业性。

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