一开篇，我们就来谈谈TEMU的惊人速度。它从上线到访问量超过7000万，竟然只用时5个月。这样的速度确实令人咋舌。那么，这背后究竟隐藏着怎样的奥秘？它又遭遇了哪些挑战？
崛起利器
拼多多起初运用“低价加补贴”的战术和大规模投入的营销手段迅速进入新领域，从而提高了用户对品牌的认知度和消费者的平均消费金额。TEMU也在模仿这种做法，如同在“超级碗”广告中豪掷千金，快速进军美国的低价生活消费品市场。这种策略使得它在国际市场上迅速赢得了不少关注。
供应商支撑
TEMU的发展离不开众多供应商的支持。这些供应商保证了商品在价格和种类上对海外消费者有吸引力。然而，供应商们也有自己的难处。有些商家坦言，他们最初加入TEMU是为了清理库存。一旦库存清理完毕，如果长期不能实现盈利，他们可能会失去继续运营的动力。
社交裂变玩法
TEMU借鉴了拼多多的“社交裂变”策略。起初，用户每邀请五位新用户下单，就能获得20美元的奖励；后来，这一数字增加到了七位。这种模式在美国市场吸引了一些人参与，对吸引新用户起到了一定效果。
广告获客
“社交裂变”只是个起点，真正让用户数量激增的是通过砸重金投放广告来吸引顾客。据数据统计，TEMU网站在1月份的流量中，直接流量占据了主导地位，达到了45.78%，而通过他人推荐获得的流量却非常少，仅有1.1%。这表明，直接广告等途径对增加流量的作用更为显著。
供应商合作难题
观察TEMU在定价、清退、售后等环节，其供应商的合作模式有待改进。商家所备货量直接关系到平台上SKU的多样性，而商品的价格则对交易量和利润率产生重要影响。部分商家将TEMU视为清理库存的途径，初期大量商品采取低价策略以换取销量，对质量的把控相对宽松。然而，TEMU也在进行相应的调整，例如，张华在2月7日收到了关于“商品质量事故处理规则”的通知。
小商家的困境
TEMU的“低价加补贴”模式让不少小商家面临困境。扣除成本后，能否赚到钱还是一个未知数。没有经验和货源的商家盲目尝试，可能会亏损。林丽预测，商品打折加上原本低价，肯定会导致亏损。而且，海外客户看到低价后，会要求进一步降价，如果不降价，就可能终止合作。小商家需要在利弊之间找到平衡。
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