电商大促有着“简单便宜”的承诺，如今它还能够兑现吗，从2009年双11以“全场五折”作为起步开始，各大平台花费十五年时间将促销变成了数学竞赛，然而在2024年迎来了临界点。
算法压价的极限
当算法推荐被运用到极致，流量分配机制也被运用到极致，平台发现单纯压价已无法刺激增长，2023年，多家电商财报显示，营销投入增幅是GMV增幅的三倍，这种失衡迫使行业寻找新出路，淘宝天猫在2024年春季测试的“直降”模式，正是对过度复杂促销的修正尝试。
2023 年双 11 期间，超过 67%的用户在社交平台抱怨计算过程太烧脑，消费者对满减规则的反感早已不是秘密，平台长期依赖复杂规则，因为每增加一分钟浏览时间，就能提升 18%的交叉购买概率。
扶优策略的崛起
淘宝所提出的面向“扶优”的相关计划，从本质层面来讲是意在对平台价值予以重新构建，他们已然不再仅仅满足于单纯充当流量方面的中转站角色，而是要借助数据方面所具备的能力以及运营过程当中能够提供的支持，以此来助力朝着优质方向发展的品牌实现成长，处于2024年4月所开展的测试之中这个转变初步显现出相应成效，参与测试的品牌关于商品购买的复购率相较于普通商家而言整整高出32% 。
具体措施涵盖降低新品孵化门槛，使得原创品牌也能够获取流量扶持。在过去六个月期间，新入驻的设计师品牌当中，有47%达成了首月破百万销售额，该数字比传统渠道的数值高出三倍以上。
新品驱动的增长
在2024年之前的五个月当中，天猫所推出的新品数量达4500款之多，这些新品创造出了千亿级别的成交数额。这些新品并不仅仅担当着销售增量的角色，更是成为了品牌与消费者构建新连接的一座桥梁。有数据显示，在新品进行首发的期间之内，用户的互动量达到了常规商品互动量的5.6倍 。
对于品牌来讲，新品成功率直接对市场地位起到决定作用，当下行业平均新品成功率是23%，然而那些获得平台系统支持的品牌把这个数字提升到了41%，这样的差距正在使品牌的资源分配策略发生改变。
会员经济的潜力
天猫头部品牌大部分销售额源于会员，可此体系仍存在极大开发空间，平台数据表明，有118亿用户关系未转变为会员，55亿会员关系未产生购买行为，这些数字背后是未全然挖掘的增量机会。
品牌着手对会员运营策略做出调整，由单纯的积分转变为专属新品体验。某美妆品牌于2024年3月为会员打造了产品套装，该套装创造出普通产品线客单价三倍的成绩。
简单购买的回归
淘宝闪购运用“远近场同价”策略，意图对消费者的价格认知予以重构，每天有100万杯奶茶进行补贴，表面上看属于营销费用，实际上却是获取高频消费场景的门票，此策略使得平台在留住核心用户之际，还触达了更为年轻的消费群体。
高频业务带动低频消费的效应，已经显现出来了。接入闪购业务的品牌，其常规商品的点击率，提升了28%，这证明了这种联动，确实能够打破品类壁垒。
全域经营的新局
“全网种草，淘宝成交”模式，在算法时代，依旧是有效的，淘宝天猫，过去一年，在小红书等平台的合作数据显示，优质内容，能够有效提升转化效率，品牌商家，在内容平台的互动率，提升了109%，这个数字，值得深思。
流量成本持续攀升之际，品牌愈发需要精准触达，淘宝借助打通内容平台数据，助力品牌识别高价值用户，营销投入产出比得以优化超35% 。
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