六一八购物节呈现出的热度，好像比不上往昔那般，好多消费者针对促销活动，丧失了兴趣，觉着规则繁琐复杂，优惠同样不够实实在在 。

购物欲望减退

在今年618时间段之内，好多消费者进行表明，其购物热情显著走低，依据部分网络所展开的调查，超过半数参加调查的人员觉得大促所具备的吸引能力欠缺，这些人更加倾向于按照自身需求去开展购买行动，并非一味盲目地去囤积货物，这样的变化在年轻人群体当中显得格外突出，他们对于日常消费的实用属性更为看重。

消费观念发生转变之外，经济因素同样对购物决策产生了影响，诸多家庭于2023年遭遇收入方面的压力，进而开始削减非必要开支，大型促销活动尽管宣传力度颇大，然而实际节省的金额颇为有限，致使消费者参与度有所降低。

规则简化尝试

电商平台声言今年618规则愈发简易，着重以直接降价之方式为主打，淘宝与京东均已推出“一键价保”功能，意在削减消费者比价所需时间，此等调整获部分老用户认可，他们觉得凑单满减操作较往年更为便利 。

多数消费者反馈，简化效果显不出明显之处，优惠券叠加使用条件繁杂，不同品类满减规则不一样，实际支付时仍需繁琐计算，北京李女士指出，平台尽管宣传简单化，她却花半小时才弄清楚手机券能不能与店铺券共同使用。

价格优势减弱

过去618的关键吸引力在于低价，然而现今这种优势正逐渐消逝，直播电商日常供应底价商品，社区团购渠道也连续推出折扣活动并使消费者发觉诸多商品于非大促阶段价格相近甚至更低。

把2022年与2023年家电价格数据予以比较，同一款空调于618期间的优惠仅仅比平常时候低大概5%，如此微小的价差是难以激发消费者的购买冲动的，再加上物流费用出现上涨，部分商品的总成本反而比平常要高。

理性消费崛起

现代的消费者，更加注重产品的实用性，以及购买的必要性，21岁的大学生小语坦言，她去年618购买的多功能料理机，直到现在都还没有拆封，这样的反思，促使她改变了购物习惯，越来越多的人，在下单之前，会去评估商品的使用频率。

依据消费研究机构给出的数据表明，在2023年的618期间之内，退货率相较于2022年的同一时期情况而言，呈现出上升了15%的态势，其最为主要的原因在于，消费者是出于冲动消费之后进而产生了后悔的情绪。消费者通过学习从而掌握了制定购物清单这一行为方式，并且严格按照需求来进行采购活动，以此来避免因为促销相关因素而引发购买闲置物品的情况发生。

渠道分散化

凭借日常低价吸引中老年消费者的拼多多，让赵女士表示不再等待大促，而是随时去购买日用品，购物渠道多元化削弱了618的集中吸引力，短视频平台直播带货也提供全天候优惠机会。

散流量的同样有线下渠道，实体店如苏宁、国美等开展同步的促销，提供即时取货的服务，唐先生觉得购物便捷性比折扣更具重要性，他宁可多花些钱在邻近商店进行购买，也不愿等待几天快递 。

未来展望

电商平台，要对大促模式进行重新的思考，单纯靠延长那活动的时间，或者去增加优惠券的种类，这般做法已经很难去打动消费者了；更具透明性的定价机制，有着真正竞争力的价格，还有优质良好的售后服务，这些方面才是其中的关键。

消费市场持续成熟，在此情形下，季节性促销的重要性有可能进一步降低，电商平台或许应当转向去作出个性化推荐以及提供会员专属福利，而非持续依赖传统大促模式。

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