东南亚地区的电商市场，正处在以令人惊叹的速度进行扩张的进程之中，其中印度尼西亚这个国家，已然拥有了数量达到一亿六千万的电商用户，进而成为了该区域之中用户规模能够称得上最大的一个市场。形成这个具体的数字之背后原因，存在着各自具有不同特色的消费需求以及商业方面的机会，正等待着商家前去深入挖掘。

印尼市场消费特点

印尼消费者呈现出显著的本地化喜好，穆斯林时尚品类成功跻身热销前五，这体现了宗教文化对消费行为的深远影响，当地消费者更喜爱符合伊斯兰教义的设计，像保守款式以及礼拜服饰等，这一特色品类年增长率超过30%，除服装外，家居用品也呈现稳定增长态势，2024年印尼家居类目GMV同比增长45%，展现出日常用品的迅猛需求。

越南家居市场爆发

越南，居家日用品这个类目，表现特别突出显眼，有一家小小店铺，单月GMV达到了623万美元，进而成为市场销售冠军。这主要是因为，越南城市化进程加快了，新购房以及租房群体，对家居改善产品的需求急剧增加。从数据方面来看，厨房用品、收纳家具以及小家电，是最受欢迎的子类别，其中智能家居设备销售额同比增长超过了200%。

美妆个护主导地位

对于在越南销售额排名前二十的小店而言，其中美妆个护类目占据了10个席位，占了一半的份额。这种占据主导的态势，源自于东南亚气候状况下消费者对护肤的看重，以及社交媒体上美妆教程的广泛传播。印尼本土品牌.indo，凭借其对本地消费者皮肤特质的深入认识，月销售额达到了569万美元，成功战胜了国际品牌。

菲律宾数码产品需求

菲律宾的消费者，针对手机以及数码产品，展现出了强烈的购买意愿，此类目成为了第三大热销品类。市场数据表明，中低端智能手机是最受欢迎的，国产品牌当中，小米实现了479万美元的销售额，vivo实现了418万美元的销售额。除了手机之外，蓝牙耳机以及智能手表也呈现出快速增长的态势，在2024年，它们的增长率均超过了150%。

马来西亚二手经济

马来西亚市场展现出跟其他东南亚国家全然不一样的特性，二手用品为整体GMV送上了43%的贡献。这一少见的现象出自年轻消费者环保意识的提高以及经济实惠方面的考虑。从服装开始，一直到电子产品，再到家居用品，二手交易涵盖多种品类，其中二手智能手机和品牌服装是最为热门的 。

达人带货模式成功

2025年7月，东南亚市场达人存在带货的情况，且效果是显著的，当中有45位达人，其月带货额超出了百万美元。在越南市场里，居家日用品类的达人，于该品类销售方面，同时有着卓越的表现，进而形成了店播与达人带货相结合的成功模式。这种模式对新产品推广而言，是特别适合的，能够助力商家在较短时间之内建立起品牌认知。

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