在表现极为热闹的“双11”购物节背后，商家们正面临着利润被持续不断挤压的这样一种现实情况。好多参与其中的人发现，销售额出现了增长这一状况，然而却并没有带来与之相对应的收益提升，甚至还有可能由此陷入亏损的局面。

商家让利的实际负担

满减优惠的最终成本大多由商家承担，不管是平台主导的跨店满减，还是店铺自身的优惠活动，差价都得从商家利润里扣除，有一间经营服饰的商家讲，活动期间实际回款也就平常的75%上下，这表明高达四分之一的销售额以让利方式返还给了消费者。

就一些利润率本身并不高的中小商家来讲，这种幅度的让利致使了亏损的直接产生。有个小商家透露，其日常经营利润还不到20%，在七到八折的促销力度状况下，每卖出一件商品便都处于赔钱状态。虽说销量或许会有所上升，然而总体计算下来，大促期间的经营效益反倒比平常时候更糟糕。

流量分配不均的困境

“双11”流量不是均匀地分布着，而是十分高度地集中于头部品牌。每年公布出来的“几秒破亿”那种销售奇迹，基本上全部是由知名大品牌给创造出来的。对于绝大多数中小商家来讲，他们特别难以从固定的平台总流量里分到可观的那一部分。

这样的局面致使出现了“狼多肉少”的那种有着竞争性质的环境。有一位从事销售电子产品的店主表明，在大促期间消费者所具有的注意力是存在着一定限度的，然而参与竞争的商家数量却是特别多的。其结果便是推广成本明显提高了，可是实际所获取到的客流增加量却是极为有限的，这进而对利润空间进行了进一步的侵蚀掉 。

大品牌与小商家的不同算盘

面对着大促，不同规模的商家，其策略与承受能力有着很大的差异。大型品牌，有时候能够接受短期内的亏损，借此来换取市场份额，或者清理库存，又或是达成相当可观的销售数据。它们将“双11”看作是重要的品牌曝光节点，同时也是战略布局的关键之处。

然而，针对中小商家，特别是利润单薄的新品牌而言，此种策略风险极大。某家新锐美妆品牌负责人直言，他们于大促期间只是参与基础满减，以此避免投入过量营销资源。他们觉得，在激烈的价格战里盲目跟随，极有可能投入超过回报，最终落得得不偿失的结果 。

价格管控与后续影响

平台于大促期间常常施行严谨的价格管控举措，规定商品价格在特定时期范围内须是最低价格。这样的做法虽说保障了消费者的短期利益，然而却对商家的定价灵活性造成了限制。部分商家为了能够维系活动结束后的正常利润，有可能会在活动开展之前，暗中对原价进行调整。

有经济学家指出，在全年促销呈现常态化这样的情形之下，商家日常的利润已经被压缩到了极限的程度。而到了“双 11”期间，再去提供大规模大幅优惠其面临的难度变得越来越大啦。这有可能致使出现两个结果，一个结果是优惠的力度呈现出表面上升但实际下降这种状况，另一个结果是商家在后续的经营运作过程当中，会设法去寻求其他的方式来弥补所遭受的损失。

促销常态化的冲击

跟随着直播带货以及日常折扣这般促销售卖形式一天比一天更加频繁，“双11”所具备的独特特性还有冲击力正处在减弱的状态之中。消费者已然不需要再去等待特定的日期才能够获取优惠，这样的情况致使集中涌现大量购物行为的购物节吸引力有所降低。有一位行业方面的专家觉得，“双11”面对商家所具有的意义已经产生了根本性的改变。

在商家看来，这就得重新去评估大促所具有的价值了。把资源以及期望通通都押注于单一节点之上，这种做法的风险会随之增大。怎样进行短期促销与长期稳定经营之间的平衡，这成了众多商家不得不去思考的一个问题。

寻求新的经营策略

对于处于困局的情况，有部分商家着手进行策略的调整，不再一味地盲目去追求“双11”时销售额的那个数字，他们把更多的精力分别分配到日常的客户维护方面、产品优化方面以及常态化营销活动方面，目的是以这样的方式去建立更为健康的经营模式 。

与此同时，部分商家着手探索有关私域流量的运营，像借助社群以及会员体系直接去触达消费者，以此减少对于平台集中流量的依赖，这种转变的目的在于降低营销成本的波动，进而获取更为稳定且可持续的利润空间 。

你于购物之际，是会更偏向于在像“双 11”这般很大规模促销节点去集中采购，还是会更看好商家平日里所给予的稳定优惠状况呢？欢迎来分享你自身的看法情形，要是感觉这一篇文章存在启发作用，同样也请进行点赞予以支持。