正迎来前所未有的出海机遇的是中国汽摩配卖家，其处于跨境电商平台上，哪些品类以及市场的增长潜力是最值得去关注的呢 ？

汽车核心零部件在美销售强劲

美国市场上，发动机、变速箱等核心零部件持续处于热销情形。中国卖家在eBay美国站，依托浙江玉环以及河北清河等成熟产业带具备的供应链优势，相关销售均达成了两位数增长。当中，驱动半轴的销售额同比呈现大幅上涨态势，上涨幅度为150%，这彰显出美国汽车后市场对于高价值核心部件存在强劲需求。

这种增长是因为美国汽车保有量庞大，以及车主DIY动手文化较强，得以实现的。汽车配件更换需求稳定，和消费品不一样，它不会受到短期经济波动的明显影响。中国卖家依靠在特定品类上的制造专长，还有价格优势，正在于这一市场使稳固的供应地位得以建立 。

欧洲线上市场增长迅猛

欧洲汽车售后市场之中的线上销售规模，已经达到了数百亿欧元之数，而且还保持着超过百分之十五的年增长率。中国卖家正在加速进入到此一高增长的市场里面，于英国、德国等站点取得了显著的成绩。比如说，在eBay德国站那里，控制臂球头的销售同比增长了一倍还要多。

从具体的情况来进行观察，德国分站的高压燃油泵售卖数量增长接近三倍之多，而火花塞的销售量更是急剧增长了大概12倍。这些方面的数据有力地显示出，欧洲的车主们对于通过网络进行关键保养以及维修部件的购买所抱有的接受程度正在迅速地提高，从而为中国的供应链开辟了全新的出口通道。

摩托车配件需求持续旺盛

欧美市场那儿，摩托车保有量呈现出稳步增长的态势，进而带动了后续市场配件出现大量需求。中国的卖家售往那儿的摩托车配件品类的销售表现，持续显亮眼态势没间断。而就在今年，于eBay的美国站点，摩托车离合器以及其套件的销售额，跟去年同期相比较增长了50%。

堪称活跃的是那欧洲的摩托车配件市场，于eBay法国站之上，摩托车轮毂的销售生出了超过120%的增长，德国站里的摩托车车箱以及尾袋等载物配件来讲，与之对应的销售达成了超出一倍的增长，此情形反映出消费者针对摩托车实用性以及个性化改装的双重需求 。

商用车配件展现巨大潜力

全世界范围内的商用车配件市场，正处于一种稳步扩张的态势之中，在eBay平台之上，对于该品类的需求呈现出旺盛的状态，而且其众多买家群体具备专业性，复购情况稳重且安定，中国卖家已然在这一特定领域收获了突破进展，就好比在美国站所售卖的重卡转向节配件，其销售额实现了30%的增长幅度。

商用车那些关键部件，像空气压缩机之类的销售，同样展现出强劲态势，这类产品一般是用在，物流车队、建筑工程这般的商业领域，采购做决策的时候，更看重产品的可靠性，以及耐用性，这给中国拥有相关制造能力的工厂，送去了通道，能转型升级，还能直接接触到海外终端客户 。

平台赋能与本地化服务

之所以要把握这一市场机遇，eBay等平台作为跨境电商，近些年来不间断地投入汽摩配品类，还推出了一系列得以改进的举措，像是在欧美核心市场之中，为汽配品给予免费退货服务，以此来减少买家购买时候的顾虑，更为关键之处在于，平台推出了“线上购买，线下安装”这样的集成服务。

这项服务协助那些在DIY方面并不擅长的车主，成功解决了安装方面的难题，极大地拓展了潜在的客户群体。购买者能够在线上购买零件，并且预约临近的合作维修厂来进行安装，这一举措打通了线上零售以及线下服务所形成的闭环，提升了购物的体验。

中国卖家的战略布局方向

面临全球市场的机遇情形，在深耕美国市场之际，与此同时积极去布局欧洲，这被视作当下的黄金策略之举。eBay所做出的报告表明，中国的卖家需要凭借产业带供应链的基础条件，更深入地去打磨产品的品质以及用户体验。比如说，要提供更为准确的车型匹配数据，还要给出更为清晰的产品安装说明。

长远来看，构建竞争力要求卖家于供应链效率、产品专业度以及本地化服务方面不断投入。借助跨境电商平台，中国汽摩配企业得以直接洞悉海外终端需求，进而促使研发与生产，最终于全球汽车后市场价值链里占据更为有利的站位。

对那些要么正打算进入汽摩配出海赛道、要么已然身处该赛道之中的卖家而言，你觉得当下面临的最大挑战究竟是精准无误的产品开发，还是激烈异常的市场竞争，亦或是复杂繁琐的海外合规与物流？欢迎来分享你的看法。