年货节，它不单单是城市里的购物狂欢，现在更是品牌商朝着广阔农村市场进军的关键战场，一场围绕“县域”这片全新蓝海的争夺战，正静悄悄地在升温呢。
品牌策略的集体转向
针对县域市场所蕴含的巨大潜力，品牌商们的备战策略呈现出高度的一致性，他们不再把农村看作是用于消化库存的次级市场，而是积极主动地对产品线以及定价进行调整，众多企业专门为年货节研发出契合农村家庭需求的“体面好货”，并且在价格方面给出了实实在在的优惠。
与此同时，品牌方把对农村淘宝“村小二”的补贴力度给加大了，这种直接开展的激励的的确确有效地将末端推广人员的积极性给提升起来了，以此能够让好产品更为顺畅地抵达农户那里，从以往的试探性实施投放，变为如今的系统性进行投入，品牌商针对下沉市场的态度产生了根本性质的转变。
观念转变与市场发现
就拿妈妈壹选来说，它所属的威莱集团起初觉得自身品牌的那种特质更适配城市。然而，后台的销售数据展现出了意想不到的惊喜，众多的订单实际上是源自农村地区。这使得他们察觉到，农村消费升级的那种速度远远超越了原本的预期。
然而，物流瓶颈曾经是阻拦前行的老虎。好多像妈妈壹选这样的品牌，虽然有产品，可是没办法有效地配送到乡村。这一让人痛苦的点直接妨碍了业务向下发展，还让品牌商失去了早期的市场机会。数据带来的深刻了解，促使他们开始寻找能够打破困局的办法。
物流破局与销售爆发
2015年，妈妈壹选挑选跟农村淘宝开展合作，并且携手菜鸟物流一块儿破解乡村配送难题，这一合作模式连通了“最后一公里”，去除了商品下乡的最大阻碍，基础设施的完备，为销售爆发筑牢了稳固基础。
效果达成十分迅速而且很明显。在进行合作之后，妈妈壹选于村淘的每一回促销活动当中，都能够达成单品销售额突破百万的情况。在2018年天猫双11这个时期，它更是摇身一变成为村淘首个销售额冲破千万元的快速消费品品牌。物流通道保持顺畅无阻，这切实转化成了出人意料的销售成绩。
渠道变革与成本优化
家用电具品牌奥克斯的过往经历，呈现出了渠道变革所具备的推动力量。在合作开展之前，它依靠传统的区域经销商网络，去开拓县域市场，为此需要组建规模庞大的业务团队，同时渠道维护成本也处在极高的水平。这样一种重资产的模式，其扩张进程相当迟缓，而且效率表现十分有限。
奥克斯在和村淘展开合作之后，快速接入了将近1.5万个村级网点，这等同于其原本所有县域网点加起来的数量。这样一种具备轻量化以及平台化特点的渠道模式，大大降低了拓客所需的成本，使得企业能够更加专心于产品以及营销自身 。
服务下沉与体验升级
村淘所带来的并非仅仅是销售渠道，而且还有完整的服务体系。奥克斯凭借村淘的网络，于乡村市场达成了售后问题在24小时之内得以解决。这种高效的服务在过去是难以想象的，极大地强化了农村消费者的购买信心。
品牌商因有服务兜底，所以能够推出更具进取性的营销策略，奥克斯在今年年货节推出了“0元安装”服务，还推出了“60天无理由退货”服务，并且直接朝着城市标准看齐，因服务下沉，进而正迅速拉平城乡之间的消费体验差距。
专业培训与市场深耕
品牌一方不单单是给出货品以及补贴，更加着重于针对处在一线位置的“村小二”予以专业方面的赋能。举例来说，亿力电器同村淘展开合作，针对村级网点的负责人开展具备系统性的销售培训。经由培训之后，好多小二每个月能够稳定地售卖出去一两百台洗衣机。
沁园净水器打算针对县域市场专门去开发适配的产品，并且要借助村淘把线下渠道全方位地铺开到乡镇。其负责人讲表明，这样的模式不需要层层去发展经销商，成本是更低的、效率是更高的。专业培训以及定制产品，意味着品牌对于农村市场的深耕迈入新的阶段。
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